短视频内容营销有哪些

　　2019年，短视频日活跃用户规模逼近在线视频的2倍，短视频成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一。内容创作：短视频内容创作梯队进一步扩容，随着竞争加剧，与平台人口红利周期消失表现相近的是：内容创作者间的“淘汰赛”已开启，创作者乃至MCN机构的生命周期都在缩短。以至于内容营销越来越重要了，“内容至上”的短视频内容营销已经慢慢开始了。

　　一般的短视频内容营销可分为以下几类：
 

　　剧情植入类
 

　　剧情植入，是KOL依托相对固定的场景，利用生活中常见的情节及道具，根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过创作与消费者息息相关的剧情，引发消费者对短剧的关注，增强消费者记忆，加深对产品的理解，触达消费终端。情景短剧的故事性较强，是让“故事高潮”变“流量高潮”的一种营销玩法。其主要包括搞笑类、情感类、穿越类、职场类等类型的短剧形式。
 

　　搞笑剧情类 是娱乐化属性特别明显的一种短剧植入玩法。通过“抖包袱”、“放大尴尬”等剧作手法设置剧情，用搞笑的风格呈现并植入产品信息，轻松做到和品牌的无缝衔接，加速用户种草品牌产品。这种内容营销的传播形式能够覆盖到更广泛的受众群体，且受众接受度比较高。
 

　　情感剧情类是值得信任的一种短剧植入玩法，KOL通过“情理之中，意料之外”等剧作手法设置剧情，以情动人，以亲情、爱情、友情等情感视角创作短剧来植入品牌产品，塑造品牌良好形象。这种短剧形式更易传递情感，可快速达成与用户的情感共鸣。
 

　　种草类营销
 

　　种草营销是指在同一个视频内，博主介绍一款或一类产品，通过借助不同形式的种草玩法对产品进行好评及重点推荐，以击中用户购买欲，刺激用户下单转化的一种短视频内容营销玩法，其主要包括试用种草、测评种草、开箱种草、清单种草等。
 

　　试用种草是一种更高效的种草玩法，指的是KOL亲身试用产品，通过分享产品的使用体验、产品性能、口碑推荐等引导用户购买的一种种草玩法。试用种草是基于KOL(超级消费者)的消费体验和产品试用感受，KOL直接描述表达产品试用的真实效果，其可信任度更高，且这种玩法植入形式更自然、转化力强且产品信息能够得到全面传递。
 

　　测评种草 是一种更客观的种草玩法，KOL通过借助一定理论依据，针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行测试，并根据真实测试结果进行深度点评。这种站在测评的角度来推荐产品，以“实打实”的测评体验让用户自发感受到产品的使用效果，相对而言更客观，能直接凸显产品优势，更有力的促进转化。
 

　　开箱种草 是一种更直观的种草玩法，指的是KOL站在新用户的角度，拆开品牌商品包裹，对产品进行开箱体验，并向粉丝展示、介绍、试用产品，从而激发用户好奇心，提升用户对商品正向转化的一种玩法。这种玩法在某种意义上是消费后的一种种草体验，KOL开箱呈现的往往是产品购买后的一种“欣喜的感觉”，对产品的展示更加直观，更易促成转化。
 

　　清单种草 是一种内容更丰富的种草玩法。KOL凭借自身专业知识或经验的积累，通过“罗列好物清单”的形式多品类 “集中”推荐好物，有效引导粉丝购买转化。产品清单列表中常会涉及多款类型的产品，推广的产品自然植入其中，是一种广告痕迹弱的内容营销方式，有效避免粉丝的反感情绪。
 

　　穿越类短剧是一种魔幻色彩浓厚的短剧植入玩法，KOL巧妙通过空间场景的置换，上演“离奇式”的穿越短剧，并在剧中植入品牌产品信息。这种玩法风格独特新颖，具有超丰富的想象力，有助于品牌收割流量。
 

　　职场植入类
 

　　职场类短剧是共鸣感强烈的一种短剧植入玩法。KOL基于细分的职场场景，如办公室等，演绎职场类短剧，在讲述职场故事的同时植入品牌产品信息。这种短视频内容营销玩法再现职场情景，突破场景壁垒，是兼具时尚感强、易引发共鸣、话题感十足等优势的一种玩法。
 

　　才艺技能植入
 

　　KOL围绕自身优秀的才艺技能，如特殊技能、表演才艺、表情动作等，原创短视频或二次创意作品，并在视频中植入品牌元素，让“粉丝覆盖”变成“用户覆盖”。这种玩法能够充分满足年轻人的喜好，主要包括音乐类、舞蹈类、动画类、手工制作等。
 

　　下面再介绍短视频营销推广的几种方式：
 

　　热点营销 在视频的策划过程中，可以结合一点当下最热门的事件，这样在短时间内就能迅速吸引关注。这是一种最常见也是最快速获得关注和流量的推广模式。如果你经常玩微博，你会发现，很多企业，甚至与政府相关的微博账号在发微博时，都会带上热门的话题标签，以此获得曝光量和关注。
 

　　节日营销是一种超出常规性营销的特殊活动，往往会呈现出集中性和爆发性的特点。很多企业会利用传统的节日文化结合时下的潮流去拍摄宣传短片，颠覆以往的风格抓住用户的眼球，促使用户自主传播，不仅在众多竞争对手中脱颖而出，同时还能体现出企业产品的格调。一个优质的短视频也许会在短时间内收获到大批的流量，但是如何将流量转变成传播量，同时吸引更多的客流，这时推广技巧就显得尤为重要了。所有的推广技巧与方法都会随着市场的发展而改变，企业只有根据自己的需求贴合市场现状将方法进行综合使用，这样内容营销推广的效果才会事半功倍。
 

　　关键词优化 做推广的应该都比较清楚，在众多引流的方式中，搜索引擎无疑是最不能忽视的，靠关键词就能获得精准的长尾客流，比如：最大的搜索引擎——百度，主要就是靠搜索竞价、优化来排名。因此大家在策划视频的拍摄时，可以找一些视频推广渠道搜索排行榜的关键词作为参考内容，取名时也务必带上关键词。有时也许只需要带上一两个关键词，就能收获一波数量不少的粉丝，同时后续还会有不断的长尾流量。
 

　　还需要注意一些选题的原则：
 

　　常规热点 热点来源于网络，我们可以通过以下渠道来寻找热点的来源。
 

　　偶然性热点 突然某个事件或视频、动作就火了。
 

　　评论区 因为当单个人或者团队的创作能力有限的，不可能一直创造出爆款，那么我们就可以发动粉丝的力量，做一个发问类型的内容，粉丝就会评论区留言，那么粉丝的留言就是很好的素材来源。
 

　　BGM 抖音开始是以音乐为主的平台，你的内容要有一条好的音乐，利用好音乐来创作你的内容，包括改编音乐。
 

　　热梗创新 可以对热梗结合你的行业，重复去二次创作，取决于你的脑洞有多大，能否做出与别人不一样的东西。
 

　　以及短视频内容营销的四大原则
 

　　引起情感共鸣 一定要让观众与你想要表达的点，感同身受，让大家觉得感动或落泪，为此受到情绪的驱动。
 

　　新型创意形式 抖音里经常会有一些新滤镜，新特效，你可以根据这些抖音自带的这些新功能去创新内容。
 

　　利用热点反差 涉及到选题，如果你到热点选题内容中设置几重反差和反转，会获得很多关注和点赞。
 

　　与人互动合拍 彼此之间互动，可以进行相互导流。