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企业网络营销策略指南
时间:2020-04-14来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Sissi
时间:2020-04-14点击量:作者:Sissi






  一个网络营销战略是一个企业的整体营销战略的一个重要组成部分。公司是否在线开展业务都是事实。对于小型,中型或大型公司也是如此,但对于小型公司尤其如此。
 

  本地公司的小型企业营销可以包括许多离线本地广告方法,但需要包括健康的网络营销策略部分,才能在当今经济中取得成功并最大化销售量。从事大部分或全部在线业务的小型企业需要采用网络营销策略来帮助在线用户看到它。

 

网络营销

  小型企业对在线营销有五个主要领域感兴趣。其中一些对本地,离线业务更重要,而另一些对在线业务更有效。许多企业都参与Internet上小型企业营销的所有五个领域。
 

  搜索引擎市场
 

  市场营销的这一部分对小型企业至关重要。通过在搜索引擎中可见,您可以与大型公司竞争。由于人们使用搜索引擎来在线和本地查找产品,因此重要的是,贵公司应在搜索结果中放置与您所销售商品相关的单词。专业的互联网营销公司以搜索引擎优化的名义提供此服务。他们可以确保使用搜索引擎的用户可以看到您的网站。
 

  本地搜索营销
 

  基于位置的营销不仅包括针对搜索结果的网站优化,而且还集成了搜索引擎的地图功能。对于Google尤其如此,您可以在其中列出地图和地址信息来列出您的业务,从而为潜在客户提供访问您的公司所需的信息。您的电话号码和网站地址也可以列出。客户服务通常可以用来帮助某人确定他们是否对您的产品或服务感兴趣。
 

  内容行销
 

  该策略围绕向潜在客户提供有关您的产品或服务的信息以及一般信息。每个人都在尝试出售产品,但是那些能够提供信息的人更有可能获得销售。人们会将某种程度的专业知识归功于公司,这会给消费者注入信心。过去,内容营销通常是通过印刷手册和指南完成的,但是如今,可以通过企业网站上的文章和其他形式的信息来进行内容营销。
 

  社交媒体市场营销
 

  这种营销方式可能很棘手。每个人都在谈论社交媒体,但事实是,公司可能很难将社交媒体与其业务整合。所使用的媒体类型以及使用方式取决于您所拥有的业务类型。对于某些与客户保持联系并向他们提供突发新闻的公司而言,这可能是成功的重要因素。

  其他企业,例如当地餐馆,已经通过使用社交媒体获得成功,方法是让客户知道菜单上的最新特色菜和新添加的东西。社交媒体最重要的方面是使用它来增强您的客户群以实现重复销售。
 

  电子邮件营销
 

  这种营销形式对于在线或离线的小型企业至关重要。本质上,电子邮件营销是关于建立客户和潜在客户的列表。此名称和电子邮件列表是对您的业务感兴趣的人,您知道这是真的,因为他们自己选择了此列表。

  也许会为他们提供产品的未来更新以及优惠券以进行注册。随着列表的增加,它变得越来越有价值。从长远来看,许多营销专家认为这是最重要的小企业营销策略。

  如果您经营的是小型企业,则需要考虑以上五个方面的网络营销。制定计划并将其与您的其他营销工作结合起来。根据您的业务,其中某些营销领域将更为重要和有效。如果您没有人力来处理这些问题,则可以聘请专业人员来帮助他们或将其外包。

  经常外包的在线营销策略包括社交媒体,搜索引擎和本地搜索营销,因为除非您有足够的时间致力于策略,否则很难停留在不断发生的多种变化上。借助内容和电子邮件营销,您可以自己做很多事情,但是向专家咨询策略建议以帮助您入门也无济于事。

  您可以通过数千种方式来促进企业的发展。通过正确的活动组合,您可以确定和关注针对企业的最有效的营销策略。以下是企业营销想法的清单,可让您考虑所有可以促进业务发展的不同方式。
 

  营销策划
 

  营销是关于找到理想的客户并分享有关如何改善他们的生活的信息。为此,您需要研究和确定您的目标市场,确定您的业务如何脱颖而出,并制定计划。以下是入门策略:

  1.更新或创建您的业​​务的营销计划。

  2.重新访问或开始您的市场研究。

  3.举行一个焦点小组。

  4.撰写独特的销售主张(USP)。

  5.优化您的目标受众和利基市场。

  6.将收益与您的功能匹配,以用于创建有效的营销信息。
 

  营销资料
 

  准备好可以在线或离线共享的材料。诸如名片之类的东西价格便宜,易于分发,并给您带来信誉。您应该始终随身携带一些可以带头的东西。这些材料应转移到在线资源(例如网站)上,因为数字化存在对于成功至关重要。

  7.创建或更新您的名片。

  8. 使您的名片脱颖而出。

  9.创建或更新您的小册子。

  10.建立一个网站。

  11.为您的网站创建小册子的数字版本。

  12.发挥促销产品的创意,并在您参加的下一次社交活动中赠送它们。
 

  个人网络
 

  数字世界使营销变得容易且负担得起,但这并不意味着您不应该涉足世界来推广您的业务。即使您的业务主要是在线业务,也可以考虑将网络添加到您的营销策略中。请记住,业务上的成功与关系有关,而网络使您可以建立导致销售,推荐和其他重要业务增长的关系类型。

  13.写下一个电梯间距。

  14. 注册会议。

  15.向其他当地企业主介绍自己。

  16.计划一个本地业务研讨会。

  17.加入您当地的商会。

  18.在一个贸易展览会上租一个摊位。
 

  直接邮寄
 

  直接邮寄是一种费用,但是如果您找到有针对性的列表并将其无法拒绝的报价发送给他们,它仍然可以有效。实际上,直接邮件的销售额是电子邮件的五倍。

  19.启动多件式直接邮件活动。

  20.创建多种方法,并分别测试您的邮件以衡量影响。

  21. 在每个直接邮件上都包含清晰而诱人的号召性用语。

  22.使用催泪卡,插入物,道具和引起注意的信封来影响您的邮件。

  23.向过去的客户发送免费样品和其他奖励以恢复其业务。
 

  广告
 

  广告和市场营销常常是混乱的,但实际上,它们是两回事。营销涉及与将您的产品或服务推向市场有关的所有方面。广告是营销的一部分,涉及将您有关产品或服务的信息推向市场。

  24.在电台上做广告。

  25.在您的市场阅读的有针对性的出版物中做广告。

  26.在广告牌上做广告。

  27.使用贴纸或磁铁在您的汽车上做广告。

  28.在您当地的报纸上刊登广告。

  29.在本地有线电视台上做广告。

  30.在Facebook上做广告。

  31.在LinkedIn上刊登广告。

  32.在相关网站上购买广告空间。

  33.使用人行道上的标志来宣传您的特色菜。
 

  社交媒体市场营销
 

  您需要使用社交媒体,因为它不仅可以分享您的业务,还可以与您的市场建立关系和信任。但是,与所有其他形式的营销一样,您需要在了解市场位置以及如何与之最佳交谈方面牢记自己的市场。此外,您还需要了解如何使用所使用的社交媒体平台,因为它们并非一刀切。最后,您需要一个社交媒体计划。

  34.开始使用社交媒体开展业务。

  35. 为您的业务创建一个Facebook页面。

  36.获取您的Facebook页面的虚荣URL或用户名。

  37.创建一个Twitter帐户,并开始关注您所在行业的专家和影响者。

  38.在Twitter上回复或转发其他人。

  39.为您的业务设置一个Foursquare帐户。

  40.为您和您的企业创建LinkedIn个人资料。

  41.建立一个商业博客。

  42.定期撰写博客文章。

  43.创建一个Instagram帐户。

  44. 为您的博客和社交内容创建编辑日历。
 

  网络营销
 

  有多种使用Internet进行营销的方法,包括已经提到的选项,例如社交媒体。这里还有其他一些想法:

  45.确保使用SEO优化网站和其他在线内容。

  46.使用Google Adwords或Facebook Ads 发起按点击付费的广告系列。

  47.在另一篇博客文章中发表评论,并在评论中留下您的姓名和网站URL。

  48.录制视频博客文章。

  49.将视频上传到YouTube。

  50.检查您的在线目录列表并在所需目录中列出。

  51. 在您的网站和博客上设置Google Analytics(分析)。

  52. 查看并评估您的Google Analytics(分析)统计信息,以了解更多有关您的市场以及为达到该市场而正在做的事情。

  53.紧跟当前和不断增长的趋势,例如新的社交媒体平台或工具。

  54.了解有关本地搜索营销的更多信息。

  55.跟踪您的在线声誉。

  56.签署“ 帮助举报人”(HARO)电子邮件列表,并提交以接受媒体报道。
 

  电子邮件营销
 

  随着社交媒体的增长,有人说电子邮件营销已经死了。但是,您电子邮件列表中的人更感兴趣并致力于您的业务。在社交媒体上单击“关注”很容易,但是消费者发出电子邮件并非易事。当他们这样做时,这意味着他们想知道您提供什么。

  57. 在您的网站或博客上创建电子邮件选择加入。

  58.提供免费下载或免费礼物以吸引人们给您他们的电子邮件地址。

  59.向您的列表发送常规电子邮件。

  60.开始免费的每月电子邮件通讯。

  61.使用A / B测试来衡量您的电子邮件活动的有效性,并考虑对列表进行细分以更好地针对您的市场兴趣。

  62.完善您的电子邮件签名。

  63.在您的电子邮件中添加音频,视频和社交共享功能。
 

  比赛,优惠券和奖励
 

  人们喜欢免费的东西和折扣。只要确保您遵守有关赠品和竞赛的法律即可。

  64. 开始比赛。

  65.创建一张优惠券。

  66.创建一个“常客”奖励计划。

  67.开始客户欣赏或品牌大使计划。

  68.创建一个月度客户计划。

  69.赠送免费样品。

  70.启动会员计划。
 

  建立关系
 

  大多数营销都是关于提高您的业务知名度。但是一旦引起人们的关注,您就需要信任和融洽,无论是通过电子邮件还是社交媒体。

  71.发送客户满意度调查。

  72.要求转介。

  73.进行推荐。

  74.帮助促进或志愿参加慈善活动。

  75.赞助当地的运动队。

  76. 与其他本地企业交叉推广您的产品和服务。

  77.加入一个专业组织。

  78.计划您的下一个假期促销。

  79.为您的最佳客户计划节日礼物。

  80.向您的客户发送生日贺卡。

  81.向一位同事询问合资事宜。

  82.为当地筹款者捐赠品牌奖。

  83.成为导师。
 

  内容行销
 

  内容为王。提供有用或有趣的内容可以吸引人们进入您的企业,然后您可以诱使他们购买。内容有多种形式,从文本和视频到图形等等。

  84.计划免费的电话会议或网络研讨会。

  85.录制一个播客。

  86.撰写新闻稿。

  87. 重新调整您的内容以在其他地方共享。例如,获取YouTube内容并为Instagram TV或Facebook拼接。或在播客上使用视频中的音频。

  88.用讲故事的旋转重写您的销售副本。

  89. 自行出版一本书。
 

  营销帮助
 

  营销可能是全职工作。大多数成功的企业无法自己做任何事情,因此,如果您的营销中某些方面您不喜欢或不擅长,请考虑寻求帮助。

  90.雇用市场顾问。

  91.雇用公共关系专业人员。

  92.雇用专业撰稿人。

  93.雇用搜索引擎营销公司。

  94.雇用一名实习生或虚拟助手来协助执行日常营销任务。

  95.如果预算紧张,请使用营销工具来自动化社交媒体等某些任务。
 

  独特的营销理念
 

  许多营销都是关于使您的企业脱颖而出的。富有创造力,奇特或挑衅可能是引起注意的有效方法。

  96.获得品牌纹身。

  97.创建一个商务吉祥物,以帮助提升您的品牌。

  98.对热门行业话题采取有争议的立场。

  99.支付品牌可穿戴物品的费用。

  100.在公司的车辆上完成全身品牌的油漆工作。




 

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