抖音快手短视频推广方式

　　之前的快手短视频主要集中在三四线城市以及农村等消费力不强的用户群体上，没能有力的抓住主流用户的眼光;如今在一二线城市大放异彩的抖音短视频让厂商们再也无法无视短视频对于用户的吸引力。有了短视频这一全新渠道，怎么更为有效的利用渠道成了各级厂商新一轮头疼的话题。与快手不同，抖音用户主要集中在一二线城市，半数年龄在24岁以下，且以女性居多，多数没有接触过传统买量游戏的套路，用户质量很高。这类人对于游戏厂商的硬广有着较强的抵触心理，普遍更为相信自己的选品眼光。

　　快手短视频
 

　　关键词：原生态、真实、温暖。
 

　　定位：记录和分享生活。
 

　　运营模式：P+U 系平台。
 

　　内容调性：猎奇、搞怪、趣味。
 

　　内容涵盖：民间称其为“东北人专区”，内容有炫富、晒娃、犯傻、唱歌和跳舞等，包含丰富的奇闻轶事。作品没有标签分组，自由度高但质量难以保证。
 

　　展现形式：主流竖屏。
 

　　人群属性：24 岁以下年轻女性用户为主，三、四线城市渗透率高， 创作者多为农村背景。
 

　　盈利模式：主要是与主播进行收入分成，除此之外还包括信息流广告和游戏等。
 

　　快手短视频主张先社交再兴趣，社交信任流量大于抖音，更利于机构和品牌在私域流量进行沟通。沟通越深，信任越强，距离转化的路径也就更短。这也是快手火热的原因，它将商业变现的重心放在电商而非广告的底层基础。快手推荐机制的核心是理解，包括理解内容的属性和人的属性、人和内容历史上的交互数据，然后通过模型预估内容与用户之间匹配程度。
 

　　快手短视频的弱运营管控决定了平台内容质量的参差不齐，用户的沉浸式体验比抖音弱，瀑布流式的内容呈现方式增加了用户“跳出”的机会，也会影响商业变现效率。短视频平台粉丝的多少，对视频播放量的影响较大。因此快手创作者需要经常和粉丝互动，维护粉丝关系。
 

　　抖音短视频
 

　　关键词：音乐、美好生活、全屏竖版、特效滤镜。
 

　　定位：专注年轻人的 15 s音乐短视频社区。
 

　　运营模式：U 系平台。
 

　　内容调性：有趣、潮酷、年轻。
 

　　内容涵盖：以音乐为中心进行内容划分，比如流行、欧美、国风、舞蹈、二次元、说唱、校园和影视原声等。
 

　　展现形式：主流竖屏。
 

　　人群属性：24 岁以下的年轻女性用户为主，一、二线城市渗透率高。盈利模式：主要集中于广告、电商、直播和 MCN 等形式;在原生视频信息流广告之外，抖音启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。
 

　　通过抖音短视频可以分享生活，也可以认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。用户通过改变视频拍摄的快慢、运用视频编辑特效等技术，让视频更具创造性。以音乐、视频效果和电音为基础进行内容填充，引发大量用户围观，并进行模仿。
 

　　通过短视频的方式扩展到年轻化行业里，实现新型经济模式的崛起，让抖音迅速火爆。它更是引发了短视频模仿大浪潮，造星速度不容小觑。
 

　　同时抖音的数据算法以及经济模式遗传了今日头条的基因，通过分析用户特性，对他们喜爱的视频进行精准推送。抖音已经成为一、二线城市年轻一代独有的文化生态圈。
 

　　从抖音短视频中游戏广告的数据来看，大部分游戏产品广告的点赞数没能超过3万，而其中的评论也多是与产品无关的戏谑与调侃，用户关注度低下不说，转化率也难以得到保证。在快手上可以实行的传统短视频买量手段，在抖音上可能并行不通。
 

　　一般来说，魔性游戏的画面并不唯美，反而会有种粗制滥造的风格，但因其玩法或内容较为搞笑，容易在人群中形成传播，吸引其它用户下载。同样的，为了保证游戏的趣味性，奇葩游戏大多不会加入内购，而是采用广告产生营收，形式多为激励形广告，奇葩游戏视频多会将玩家一起拍下来。
 

　　主流玩法的差异化
 

　　热门游戏是抖音短视频上点赞数最多的游戏品类，且用户已经被这些产品培养过，对于此类内容的接受能力较强。但这并不代表其它游戏就没办法在该品类里出头。不如反而说被“吃鸡”、“王者荣耀”等产品培养过的玩家，更会对一些差异化的产品投以更多的关注。
 

　　在用户已经开始对传统吃鸡内容产生审美疲劳之后，部分以大逃杀为游戏核心内容，但在操作、画面、玩法上做到差异化的产品也许正是时机登录抖音。从抖音用户的选品习惯来看，这些游戏在抖音上很有可能可以获得不错的关注。但是截至发稿，我们还没有在抖音上搜到这种类型的产品。另一方面，一些IP作品也可以通过展示IP的形式获得原有粉丝的青睐。如一款猎人IP手游就直接在抖音中上传了《Hunter×Hunter》的动画片段，同样获得了数十万的点赞。
 

　　爆红游戏广告植入
 

　　拿之前在抖音上很火的《Force Escape》与近日里蹿升很快的《指尖漂移》举例。单看App Store上的数据，前者在登陆抖音之前，下载量一直在千名左右徘徊，蹿红抖音之后一度跃升了数百名。而指尖漂移更是依靠着抖音的热度，一跃跻身游戏下载榜前五。并且在两者的评论区中，都经常出现因抖音而来的用户。
 

　　所以有心在抖音短视频等App上合作的广告平台，可以有目标性的签入有在抖音爆火潜力的新游戏，以此来优化平台的产品储备。并且抖音用户的质量较高，是优质的用户来源。但与之相对的，这两类产品主要以用户自发上传视频的形式传播，难以对入口进行监控，其转化率没有办法获得精准数据。除了在视频内容上下功夫外，如何去做营销也有一些东西可挖。
 

　　知名红人合作代言
 

　　抖音的快速崛起，始于17年3月相声演员岳云鹏在微博的一条抖音转发视频。自此之后，包括胡彦斌、陈赫、鹿晗等一线明星逐步进驻抖音，为抖音笼络了大批人气。而且抖音用户多为一、二线城市的青年人，是明星偶像等最核心的受众。后期一些知名厂商开始在抖音上展开宣传，其手段就是通过与知名艺人合作营销。如天猫就将其代言人易烊千玺的两段舞蹈视频发在了抖音上，共计收获了50余万赞与过万转发。而好莱客与Angelababy的合作营销也在抖音上获得了21.3万的点赞。就像《贪玩蓝月》与渣渣辉、古天锣等明星合作一样，与明星的合作营销在抖音上依然行之有效。但与过去不同的是，因为抖音整体用户偏年轻化与时尚化，所以在选取代言人的时候，选择那些受到年轻用户喜爱的明星将获得更好的效果。
 

　　另一方面，抖音自己扶植的网络红人也是厂商可以考虑的合作对象。不过从目前获得的信息来看，抖音百万粉丝的红人其广告费已超过百万元。与明星代言相比，抖音红人的价格优势并不明显。
 

　　发起Tag强化互动
 

　　所谓“发起Tag”，指的是在抖音短视频上添加一个标签挑战，引导用户创作符合该标签内容的营销手段，算得上是红人合作的威力加强版。目前大部分的Tag内容最开始都是通过明星参与的形式进行大范围的传播，以达到活动启动的目的。好莱客与Angelababy的合作属于较为浅层的“参与抽奖”模式，用户参与多是为了获得回报。游戏厂商若与这些明星合作，除了加入“参与抽奖”的元素外，还可以将明星玩游戏的搞笑片段作为发起Tag的素材，引导用户进行肢体模仿、游戏操作模仿、对口型等多种互动模式，以此达到营销游戏的目的。看了这么多买量与营销思路，可见短视频作为一个新兴渠道，还有很多种玩法可以挖。而相较于其他短视频类型，以移动游戏为主要内容的短视频，不太会涉及到色情、低俗等领域，在强监管的大环境下受到的限制也将更少。短视频App还有非常广阔的想象空间等待探索。
 

　　短视频不同于传统的视频模式，推广工作非常重要。做好短视频推广可以迅速提高传播速度，扩大影响力，实现商业目的。因此，短视频创作者需要认真做好短视频推广。有很多短视频推广渠道，不同渠道有不同的特点和操作方法，短视频创作者要重点关注。
 

　　短视频推广的目的有以下几点。
 

　　获得粉丝
 

　　如果推广目的是为了获得粉丝，那么把同一个视频在各个短视频平台都上传一次是个不错的选择。因为单个平台的用户数量和曝光次数都是有限的，多一个平台，播放量就多一次增长。如果创作者的短视频内容比较有特点，可能前期就能获得一定量的粉丝积累，做得好还会上热门，用户看到后就会评论、转发和点赞，为创作者带来更多关注。创作者也可以利用朋友圈为自己的视频进行引流，获得一定量的粉丝。
 

　　获取品牌影响力
 

　　如果推广目的是想获得更大的品牌影响力，可以选择多平台分发。在平台的选择上，要选择流量较多、知名度较高的大渠道，比如今日头条、爱奇艺、腾讯、美拍和微博等。这些平台被人们所熟知，关注的人群比较多，曝光率会比较高，提升品牌影响力的效果会更好。
 

　　获得客户
 

　　如果推广目的是想获得客户，除了短视频平台，搜索引擎和社交平台也可以作为推广渠道。比如招商行业想通过短视频获得精准客户，可以在相关的招商网站、各大短视频平台、微信、微博和贴吧等平台投放短视频。要针对精准客户较为集中的渠道进行营销推广。这样的推广方式，省时、省力且成本较低，获取的客户成交概率更高。
 

　　常见的推广渠道
 

　　现在常见的短视频推广渠道可以分为四类，包括在线视频渠道、资讯客户端、社交平台和短视频渠道。
 

　　在线视频渠道包括爱奇艺、搜狐和腾讯视频等。这类平台是专门的视频网站，主要靠搜索或者小编推荐来获得播放量。运营可以与平台负责人合作，让他们为视频做推荐，以便获得更多的流量。
 

　　资讯客户端包括今日头条、企鹅媒体和一点资讯等。这类渠道的播放量是通过系统的推荐机制获得的，那么取标题、打标签就非常重要， 把这些做好，才会有更多的人来看视频。
 

　　社交平台如微博、微信和 QQ 等，这些平台更具有传播性，互动性也较强，适合用一些鼓励手段推动短视频的推广。
 

　　进行抖音快手短视频推广，创作者首先要考虑自身属性。比如个人创作者，自身属性是喜欢拍摄，让更多人看到自己的视频。这样的创作者比较适合在微博上传视频，因为微博是社交平台，更具有传播性，可以满足创作者想让更多人看到自己的需求。
 

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