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让人无法拒绝的内容种草营销
时间:2020-10-16来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Mia
时间:2020-10-16点击量:作者:Mia


  以前传统的营销方式是先宣传品牌,打造品牌的知名度,然后在宣传产品,推广产品,利用品牌的知名度和影响力吸引用户购买,这导致一些用心打磨产品的小品牌被埋没,即使产品再好,也无人问津。但随着互联网时代的发展,很多小品牌也可以通过内容种草营销的方式宣传,这让很多小品牌快速的崛起,同时也让其产品广受欢迎,在市场中占有一席之地。
 


让人无法拒绝的内容种草营销


 

  内容种草营销就是先宣传产品,将产品打造成爆款,然后迅速的建立品牌的知名度。这种内容种草营销方式,给很多的小品牌发展的机会,因为这种方式不用花费太多的宣传营销的费用,效果却很好,只要你的产品有受欢迎的点,能够让产品快速的获得用户的认可。虽然这种内容种草营销方式很好,但也不是所有产品都适合这样做。做内容种草营销要求产品一定要具有独特的特点,一个值得被种草的点,这个点最好在能够满足用户需求的前提下,越稀缺越好,这样才能吸引到用户的注意力。
 

  那应该如何打造好产品的种草点,吸引到用户,做好成功的内容种草营销呢?能够引起用户注意的种草产品,一个是满足用户的痛点需求,另一个是满足用户的痒点需求。
 

  在打造产品的内容种草点的时候,如果能够针对用户的需求来创造产品,那么这个种草点就很容易吸引用户的注意力,并且让用户成功的产生购买。就像小红书上种草的一款牙膏,通常我们买牙膏关注的都是产品的美白功能、防敏感等等,关注的点都在牙齿上。但是现在随着发展,人们的需求升级,我们不仅关注牙齿,也会在意整个口腔的健康,种草的这款牙膏,主打修复牙缝中的“黑三角”,对于女孩子来说,最怕的就是不美观和暴露年龄,这款产品就针对用户的痛点,满足用户的需求,有效种草,实现产品营销。在做内容种草的时候,可以针对用户的需求痛点进行种草营销,用户只要意识到自己的需求,就很容易成功实现营销。
 

  在做内容营销种草的时候,产品除了满足用户痛点吸引用户注意力,也可以满足用户的痒点需求,对用户进行种草。能够满足用户的痒点还比较多,外观好看的奶茶、泡泡面膜、圣诞礼盒等,这些都属于用户的痒点需求。有时候,满足用户的痒点需求要比满足用户的痛点需求效果更好。

 

让人无法拒绝的内容种草营销


 

  做产品内容种草营销,打造满足用户痒点需求的产品,可以从以下几方面入手:
 

  外观包装:可以设计高颜值、包装美观的产品,用户都喜欢好看的产品,如果你的产品兼具实用和美观,就会赢得用户的喜欢,吸引用户购买。
 

  跨界合作:如果产品能够跨界与一些大咖或者其他品牌进行合作,也是一种吸引用户注意力,引发用户购买的方式。比如:可口可乐和李宁联名合作,这个系列的产品就很受欢迎。
 

  个性定制:个性化的定制会有专属感,能够打造产品的差异化和用户购买的优质体验。这样能够吸引用户的注意力,让用户产生购买。
 

  其实,基于用户痒点的产品在内容种草上的效果长久性并没有基于痛点的产品的效果好,用户对于那些基于痒点的网红产品是很难保持长期喜欢的,一旦有新的、更好的产品出现,用户会立刻选择新的品牌产品,这种方式比较适合在短期内快速的吸引流量。要想长期留住用户,还是要回归到用户的痛点需求上。
 

  写内容种草营销型文案需要注意以下几点:
 

  给产品取昵称:很多产品功能和实用性都不差,但是销售的情况并不好,其实是因为产品的昵称并不好记忆,用户很难对产品有一个清晰的记忆。之前资生堂有一款精华液,推出后一直火不起来,后来大家都叫她“红腰子”,这款精华液才被用户记住,并广泛流传,慢慢火起来了。产品的昵称是很重要的,在做内容种草营销的时候,可以基于产品的卖点与使用的场景,给产品起一个有意象的昵称,方便用户记忆。
 

  找到1到2个核心卖点:在写内容种草营销文案的时候,没有必要所有的卖点都呈现出来,最好是选择1到2个核心的卖点来吸引用户注意。如果你展示出了所有的卖点,用户看不到产品有什么特点,也没有什么记忆点,反而不能引起用户的注意,但是,如果你的产品展示1到2个核心的痛点或者痒点,并且很多人都种草相同的点,产品就很容易被大家接收,最终形成购买。
 

  内容简单直接:在做产品种草的时候,不要和用户将很专业的词语,因为用户根本听不懂。所以,在写内容种草文案的时候,内容尽量简单直接,尽量使用用户能够听得懂的词去解释或者说明。
 

  建立信任感:几乎所有的种草都是建立在信任的基础上,所以种草的内容要给用户足够的信任感。通常产品测评和个人使用体验是建立信任感比较好的两种方式。尤其是一些无法通过外观看到的产品,更是如此,通过展示会更加真实,让用户信任。

 

让人无法拒绝的内容种草营销


 

  不是所有产品都适合做内容种草。不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”,贴哪都有效。内容种草的逻辑是要能打爆一个单品,这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”,这个“点”越稀缺且能满足消费者需求,你所需付出的成本将越低。而事实上,大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到的,这时候如果想要“迎合潮流”做内容种草,那可能付出的成本就很高了,而且还收不到多少积极的效果反馈。
 

  内容种草营销的传播主体是KOL,但其实品牌在其中也需要配合付出行动。其中很重要的两项包括:站外控评引导转化、监督舆论走向和站内的关联电商关键词搜索。尽量让粉丝往产品预期的信息扩散;站内关联电商关键词,在小红书上种草时关联的关键词,在电商端也一定要做好SEO/SEM优化,不然很可能辛苦引来的流量没有着落或者被别人抢走了。
 

  投放KOL的时候最好可以打造金字塔矩阵。最顶端需要有一个明星,作用是通过明星效应背书,来拔高产品知名度和为接下来的声量做铺垫,以及产出后续扩散的素材。金字塔再往下是头部KOL,由于明星效应,头部达人会看重有知名明星代言的产品,毕竟自带流量,品牌再跟他们谈合作,溢价空间会比较大,他们的作用是生产营销内容和带货;有流量背书,中腰部博主会跟风明星和头部达人,自然而来就好展开合作了。
 

  内容种草靠KOL,销售带货靠主播。KOL更像是内容创作者,他们在各自领域输出有看点的内容,比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等;而主播更像是销售,他们靠的是对产品的讲解和推销技巧,以前在线下商场可能是一对一销售,现在在网上可以一对多。KOL内容种草营销是让人难以忽视的一种营销方式。
 

  能够塑造立体化的IP就是成功的KOL,一个好内容种草营销的价值在于发挥大众的力量共创一个IP,这样既能让品牌表达自己,又能让这款IP具备传播的力量。核心价值点在于整合线上线下多种资源,全方位、多维度传达品牌理念;高传播、高粘度的内容为品牌塑造自由IP产生品牌高度联想;同时,可结合视频、音频、图文等多种内容形式、立体化打造品牌和内容记忆度;通过不同形成打造IP内容+电商的品牌跨界模式;结合线下主题空间,延续IP生命力,制造互联网热点话题。通过这一系列行为塑造IP,使IP得以立体化的呈现。
 

  在新媒体时代如何做品牌,需要认识品牌管理的路径,认识品牌传播的加速器,以及认识品牌创意的突破口。市场在变化,技术在变化,营销的手段也在变化,要在不确定的变化中找到适合自己的营销方式,内容种草营销确实是有效的营销方式,当然,成本相对较高,效果也还是不错的。
 

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