新媒体人必知的KOL投放策略

　　作为一个新媒体运营人员，从刚接触时的完全不懂，到有一定的投放思路，中间一定踩过很多的坑，一开始会不懂得看数据工具，会投放超级明显的水号，花了钱引流来的只有那么几个人。所以，甄别水号就十分重要，当然，甄别水号只是投放中非常容易跳出的坑，最难的部分还是自己要在工作慢慢总结投放的思路和策略，建立自己选号的标准，接下来了解一些新媒体人必知的KOL投放策略。
 

　　做为一名KOL投放人，最难的就是选号了。毕竟优质的账号是有限的，很多人投了100多个账号后，就感觉有点空虚了，因为很难找到好的账号了，要么阅读单价太贵，号主还爱答不理的，没法下手，要么遍地都是刷量的账号，真的太难了。
 

　　关注优质账号，看互推账号：很多育儿账号的号主都有自己圈子，她们会互推些账号。这就需要上下班路上，多关注账号，看里面的互推消息了。这种情况比较少，不可能是寻找号源的主力。
 

　　用搜狗或者微信搜索：除了媒介推荐以外，自己也得拓宽号源。搜一些和高度相关的关键词来找账号。这里的关键词最好是专业一些的关键词。这种找号方式效率相对低些，要么找到的是几万阅读量的大号，要么就是几十阅读量的小号，很少有腰部的账号。
 

　　媒介推荐：靠谱的媒介真是太少了。可能加10个里面只有1个靠谱的媒介。说他们不靠谱，其实更应该说他们不专业，随便推介账号。当然，也会有些很专业的媒介，推荐一些质量很好的账号。这类媒介真是可遇不可求，任何一个工种，不管门槛高低，都有做的好的、不好的。
 

　　竞品和有重叠用户品牌投过的账号：找账号当然少不了看竞品以及和自家产品有共同用户群体的品牌。但是，这个选号范围只是进入备选账号池，最后还得根据自己的选号标准对账号进行甄别，才能确定是否投放。投的多了以后，对竞品投放习惯基本也会有所了解，比如某产品，有钱，广投，那它家投过的账号就要好好考虑了，而另外一个产品，能挖掘出好账号，投放相对谨慎，看它家投放过的账号，尤其是这个产品复投过的账号，就会更靠谱一些。
 

　　如何评估账号?初步选好账号，当然要评估哪个账号适合投放了。评估账号的标准要结合自己的投放目标、投放流程来看，要根据测试过的数据评估到购买这个环节。具体来说，就是把从用户点开文章到购买环节分解成一系列节点，有些节点的转化率是不变的，那就直接预估某个数值，而文章引流这块以及购买转化率是变化的，就要根据之前的数据以及自己的经验去评估了。

 

　　投放中要避开哪些坑?
 

　　水号：虽然很多媒介以及投放人都会说，有些号虽然刷量，但是效果好。可本来投放有一部分就是靠运气了，还把那么大的风险放在一个水号上，就让人感觉很不值得。所以很多人不愿意冒这个风险的。宁愿不投，也不会投刷量的账号。
 

　　竞品复投的账号：很多媒介推荐账号，都喜欢说哪个哪个竞品复投过。但可能我和竞品的目标还不一样，有可能我为了赚钱，人家是为了获客，目标不一样就失去了参考价值。所以还是要根据自己对账号的内容、文章风格、吸粉来源、用户属性等等不同维度自己亲手去分析账号，不要死盯着竞品投不投。
 

　　优质账号：投放效果可能并不好，遇到这种情况也是很无奈，有的投放人在选号的过程中，看下面的评论，感觉评论多粘性肯定高，可恰恰是这类账号，粉丝迷恋的基本是号主的人设，如果自己能排在前面，那投放效果会不错。但要是竞品投过好几轮了，铁粉基本被洗完了，投放的效果就很一般了。相反，一些账号留言不多，或者总是频繁发广告的，但无论是引流还是购买效果总有一个环节是超出预期的。
 

　　水号鉴别：微信可以利用第三方工具对意向KOL近三次推送进行分钟级监测，数据曲线可以一眼看出他的水分。如果后半夜增长迅猛，一眼就能看出来;微博可以查看博主全部微博，先看整体数据差量大不大，再随机点击单条微博查看评论，一定要按时间排序，看看回复时间是不是整齐划一，接着可以看下评论内容，主观去判断，再细一点的话可以随机点击几个评论的用户，看看评论用户是否是真人用户。
 

　　搞清到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯的为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL影响的是他的粉丝，他其实没有那么大的影响力。对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们。
 

　　要搞清楚粉丝为了KOL还是为了内容，粉丝粘性强的优质的KOL，往往有着强大的影响力，如果KOL基于你的广告内容进行创作，再不济把你的广告内容放在KOL内容的前半段可能还好，要是放在后面了，基本就凉凉了，尤其是现在比较流行的神转折广告。由于这些KOL人设太强大了，粉丝更多的是冲着这个“人”去的，而不是冲着内容去的，所以会导致投放本身的投入产比不高。
 

　　众所周知每个KOL都是有生命周期的，一个网红的生命周期，可长可短，像那些已经过了爆发式增长期的KOL，其实性价比真的不高了。通常来讲，段子手背后都是有公司进行运营的，而运营段子手的公司也是人精，他们深知每个段子手的生命周期之短，所以他们会源源不断的培养新的段子手，那么如何去寻找这些潜力股呢?其实很简单，只要你平时多翻翻这些老牌段子手最近经常转发哪个小号的原博，同时再看看这个原博的粉丝增长趋势就行了，再找到那些增长迅猛的段子手账号就对了，段子手公司急于变现，这些潜力段子手账号的价格相较那些老牌段子手而言往往也不贵，这就是我们很好的选择了。
 

　　对于一些预算比较吃紧的项目而言，想投放一些头部的KOL，还是挺难的，正文植入钱不够，在KOL没有别的项目的时候，还可以选择评论区置顶。对于KOL而言，反正这篇推送也没收入了，来个评论置顶的植入也无所谓。对于品牌方而言，人家头部的KOL数据跟那摆着呢，花不了多少钱，不蹭白不蹭。所以微信公众号评论区植入也是还不错的方式。
 

　　自身品牌与KOL深度绑定，直接掐断友商在同一KOL下的传播，单个KOL的多次合作带来的效果，能直接把KOL的粉丝变成品牌簇拥，爱屋及乌就是这个道理。
 

　　需求明确，剩下的交给KOL，“找工作直接跟老板谈”“没有中间商赚差价”讲的都是这个道理，作为品牌方而言，最好直接与KOL(作者)沟通，别什么都交给代理，这个环境里面，绝大部分的代理承担的都是传话筒的功能。要知道品牌方确定核心需求才是重中之重，至于具体内容怎么出，交给KOL就行了，粉丝是KOL的，又不是品牌方的，品牌方怎么可能有KOL懂自己的粉丝，不要把KOL当做小广告，这样的话还不如去投硬广。
 

　　新媒体人必知的KOL投放策略，每个品牌方建立自己的KOL池，这不光是对自己了解行情的一个知识储备，也是一个对老板交代的一个凭证。品牌方投放KOL一般不是代理媒介推荐的就是突然决定的，总而言之都是根据自己的主观判断去决定的。每次老板一发问，除了主观臆断以外，一点儿客观的数据支撑都没有，老板都怀疑你动机不纯。如果你有了自己的KOL池，有KOL粉丝画像，投放记录，阅读，互动，价格等数据的变化趋势，老板不了解情况发出质疑时，你直接把数据摆在他面前，比空口说白话有用多了。