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小红书新媒体运营推广策略

时间:2020-10-07来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Mia
时间:2020-10-07点击量:作者:Mia


  小红书是以美妆、时尚穿搭内容为主的产品种草社区,也是很多年轻人愿意使用的平台,随着更多领域的开放,其他专业领域的博主也是快速入驻,成熟领域的头部账号相对饱和,没有丰富的专业知识储备和别具一格的表现方式最好不要再进入,所以选择什么领域,如何做好小红书运营是很多人都想知道的问题,那么小红书新媒体运营推广策略是什么呢?
 

小红书新媒体运营推广策略

 

  首先,小红书运营中设置个人资料时,头像是很重要的,而且平台会根据头像,赋予相关的权重。设置头像首推个人真实头像,其次可以用卡通的头像。名称:如果你之前用过某个名字,就不要再用了,会被降权;如果你想引流到其他平台,统一名称是最好的。小红书号可以用个人微信号,或者是QQ,这样方便别人联系。个性签名是个人资料里最重要的一项,说明自己的身份,比如自媒体人、自由职业者、某校在校大学生、研究生等;账号的定位,是穿搭,还是干货,是美食分享,还是生活方式,明确定位;引流,小红书官方的规定是,不允许填写任何账号推广信息。最常见的方式是留邮箱。用谐音留公众号名称,用字母或者错别字留微博账号。
 

  在养号阶段,将自己想象成普通用户。模拟普通用户的使用习惯。看别人的笔记,并且遇到不错的就点赞、收藏、评论。每次使用小红书的时间,尽量在20分钟以上。另外,尽量根据个人账号的定位,来搜索相关的笔记,比如说你的定位的穿搭,就可以搜索穿搭的相关笔记,这样,平台也会给你推荐更多的穿搭笔记,你要记得,平台也会根据你阅读笔记的习惯来给你的账号定位。养号时间一定要维持在7-15天。
 

  标题、内容的重要性不言而喻,所有自媒体平台都差不多。在写笔记的时候,可以找一些自己喜欢的表情符号来区别段落,运用表情小技巧,但不要影响阅读体验。注重原创,搬运带来的后果是违规处理。其次,小红书笔记最重要的东西——图片,尤其是封面图片,头图要突出主要内容,可以把标题加在图片上,在加入一些相应的关键词。选择图片最好是自己拍摄。
 

  在笔记下边,有一个标签的选择,尽量选择与自己笔记相近的标签。如果推荐里没有,就自行搜索关键字。在标签下,还有个地点的选择,尽量也选择一下,可以选择推荐第一个。可以@官方账号。小红书官方有很多账号,在内容下方,可以多艾特几个官方账号,尽量选择与自己领域相近的官方账号。更新频次。如果你能做到一天写一篇笔记,就尽可能的去做,如果不能,也起码做到一周两篇,活跃账号,官方会更加照顾。有10W+粉丝时,就可以开通品牌合作人了,自然会有品牌找你合作的。
 

  最后,小红书的推荐机制和其他平台是差不多的,不同之处在于推荐之前,还有一个收录的环节,如果笔记未被收录就到不了推荐池,而检测笔记是否被收录的方法就是搜索该笔记,如果能搜索到,那就说明已收录。笔记被收录后就会进入系统推荐池,首先笔记会被推荐到一级流量池,如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好,达到了进入下一级流量池的条件。
 

  新注册的账号权重较低,如果你一注册就发布笔记,那肯定是有问题的,你都还没熟悉平台,你就知道怎么操作,这样很容易被判为另有目的的营销号,所以新号还是需要“养号”一段时间,而且权重会正常活跃时间的增加而增加。违规会降权,如有个人资料、笔记内容、评论等违规,会降低权重,笔记推荐、排名受影响。权重由多个评估数据支撑,包括注册时长、等级、粉丝数、笔记数、收藏/赞数等多种数据相关,所以尽量把这些数据做好看一点。存在加权账号,比如一些明星号、达人号,被平台邀请进来的账号一定是被加权的。

 

小红书新媒体运营推广策略

 

  利用小红书KOL生产原创视频内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果转化。小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”,提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。通过UGC种草的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。
 

  通过网红霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评的小红书推广策略,为品牌营造良好口碑,通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化。
 

  网红霸屏:通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变
 

  明星爆款推荐:用户在对明星的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”,从而产生价值与情感上的共鸣,这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略,不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收获实实在在的销量转化。明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
 

  红人种草测评:人们的兴趣越来越细分化,越来越多的人热衷于红人引导式消费,共享消费偏好与消费信任。人们通过红人发布的产品测评内容,在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
 

  一般而言,在小红书推广过程中,品牌高价值粉丝归为两类:一类是能帮你提高阅读数,购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量,甚至能产出优质内容的优质型粉丝。在具体策划过程中,同样和其他平台一样,需要分析用户痛点,精准撩拨,细分精准用户,提炼产品卖点,变成谈资,然后广泛传播,深度互动,引流购买。
 

  尤其注意将产品卖点生活化,从展现功能到用户体验,融入各种场景;场景化能触发情绪的“场”才是“场景”;围绕个人体验,调用五感体验。在具体策划阶段,可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广,在活动之前制定详细的活动方案,对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划,是提升小红书营销推广效果的有效方式。运用小红书品牌号讲好品牌故事,生产高质量的UGC内容,在投入到小红书推广渠道中时,还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位,借助“外力”的作用,即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力,为品牌塑造形象,最后用情感互动带动商业互动,刺激消费欲望。
 

  小红书上的受众人群的购买意向极高,种草的成功率极高,它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。它的门槛较低,图片+文字的效果也是极好的。小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型,呈现方式相同,点击信息流广告可跳转到原生笔记页,再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页。
 

  小红书是很多商家和博主的不二之选,这是主要是因为小红书的受众人群购买意向极高,只要不是硬广,你都可以用很多方式进行推广,达到你想要的推广效果,小红书运营不仅仅是自媒体平台的运营,其实掌握电商运营也是做好小红书运营的一大优势,小红书新媒体运营推广策略就在于掌握平台规则,具备运营思维和平台运营技巧
 

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