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如何做新媒体卖点营销
时间:2020-10-07来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Mia
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  卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧,企业为展示自己产品的特点、优点,而提炼的语言和演示。卖点营销可以是令消费者特别容易理解的语言和演示;也可以是极为专业的语言和演示。每个卖点具有明显的排他性,如果两个企业提炼出相同的卖点,这个卖点就不具备“卖点”的生命价值。一个产品卖点的生命周期,可以说是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。而卖点营销是新媒体营销推广的首选方式,该如何去做新媒体卖点营销呢?

 

如何做新媒体卖点营销


 

  每个企业的成功都是系统营销的成功,只是一些偶然事件加速或者引爆了企业的曝光度而已。很多人都把美的空调的逆袭归结为一句广告语“美的空调一晚一度电”,如果你真的以为一句广告语成就了美的空调,你就太天真了,但是这句广告词对于美的空调推广过程中的重要作用是毋庸置疑的。
 

  品牌的作用在于重塑消费者的认知,建立品类标准。做营销的人都知道一个道理,你认为自己是什么并不重要,重要的是消费者认为你是什么。汽车行业有一句话是“开宝马坐奔驰”,宝马车卖的是驾驶人的操控感,奔驰车卖的是坐车人的舒适感,这就是各自的卖点。
 

  如果一家美的空调店里,店员介绍产品而顾客没有反应,她一句“先生/女士,美的空调一晚一度电哦”,不可否认,空调确实省电,不过省电这个卖点并不是对所有的客户都有用,人家买得起宝马车的客户还会在乎油价?
 

  营销和销售的区别就是你可以用一个卖点去做新媒体营销吸引客户,却不能用这个卖点去做销售成交客户,因为每个客户都有自己的买点,你们的卖点不一定是我购买的原因,产品能够解决我现有的问题才会是我购买的原因。销售人员如果不去挖掘顾客的买点,只是盲目地介绍自己的产品做卖点营销,浪费了宝贵的销售时间,也让客户心理产生抗拒,因为你并没有注重他的需求,只顾着自卖自夸。
 

  在销售的过程中,客户第一,产品第二,就算你很专业也不要把你的产品卖点强加给客户,客户需要你表现出很专业的感觉,但很多销售只习惯讲产品而不去了解客户。把产品知识培训的滚瓜烂熟,讲产品可以让客户看起来很专业。对自家的东西总是充满信心,在向客户介绍的时候多多少少骨子里有点小炫耀的成分。产品知识了解是可以标准化的,但是客户的洞察却是千变万化的。
 

  先要了解客户对产品的关注点是什么,询问客户以前是否使用过类似的产品,有哪些不满意的地方,有问题才会有痛点,有痛点才会有买点。放慢向客户推销产品时的节奏,边讲产品的时候边观察客户在哪些卖点上面的关注度更高,要找到独特的卖点。独特的新媒体卖点营销策略是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。做营销有关键的两点:一个是卖点,一个是试点,卖点决定销量,试点决定生死。
 

  橱窗是门店首要也是商品最有效的广告宣传,这里也是店铺的第一卖点。既能够很好的展示店铺的风格,引起顾客注意,还是顾客进店动线的开端。控制数量提升品质,很多人想让商品尽快销售出去,就把店铺里尽可能多的放满,布置的满满当当,反而适得其反。一味的将所有的空间都塞满的陈列做法,虽然有效的利用了空间,但是在视觉上容易给人留下拥挤、品质不好、low的感觉,也会让顾客陷入决策瘫痪。数量太少,顾客可能又会觉得你的店冷冷清清库存不足。根据你的价格定位来看,商品越贵,就越要做到少而精,通过控制数量来提升整体品质。能最大限度的将消费者的注意力集中在商品的本身,去看到商品的“卖点”。
 

  新款或主打款重点陈列,不同的产品就会有不同的陈列方式,适当地陈列出重点商品,对顾客而言有利于在最短的时间内以最快的速度购买心仪的商品。方法其实有很多,可以改变高度、向前突出、留出间隔,还能在该处投射聚光灯或者用POP表示差异等,用新款或主打款做卖点营销
 

  要想大大提高客单价,那就要大大加强顾客的成套购买率,做好联单,用重点商品陈列来促进单品陈列的销售,同一片区域的单品一定要相关联,比如颜色类似,款式统一便于搭配等。如果顾客能马上找到目标商品,就很容易在购买上产生积极的行动,提高关联商品一起购买的可能性。消费完全是可以被引导的,想要让顾客走进你的店铺,就要做好卖点,而营造卖点讲究的就是视觉和营销完美的结合。
 

  消费完全是可以被引导的,想要让顾客走进你的店铺,就要做好卖点,而营造卖点讲究的就是视觉和营销完美的结合。
 

  质量卖点:在产品的质量和档次上做文章。
 

  功能卖点:产品通过多加功能而增加竞争力,减少功能有时也是一个卖点,比如APP的青少年模式。
 

  颜色卖点:世界由五彩斑斓的颜色构成的,所以颜色也是营造卖点的利器。
 

  价格卖点:在价格的领域,看你的目标客户是谁,根据你的目标客户下手。
 

  造型卖点:形状改变产品就更好卖,是不是形式在某种程度上决定内容呢?
 

  形象卖点:如果说联想的logo变换是因为原来的legend被国际商人抢注的无奈之举,那么摩托罗拉变成MOTO纯粹是蓄谋已久旨在中国市场的谋略。
 

  渠道卖点:中国很多企业在品牌上与国际公司相比就有弱势,但不可否认在渠道方面中国企业却有着先天的优势,因为出于对文化和习俗的把握。只要你懂得运作,还是可以做成新媒体运营中的渠道为王的。
 

  卖点营销在市场中的本身缺陷主要表现在,攻击目的不具隐蔽性、生命周期短、容易和对手陷入卖点的恶性攻击循环。另外,因为卖点制造者本身的原因,市场上出现了大量违反商业道德的虚假卖点。卖点本身固有缺陷是与其对市场的推动作用一起到来的,所以企业在对他的运用中应扬长避短。
 

  社交媒体时代,KOL/KOC形式的网络红人早已成为年轻人群间极具消费影响力的存在,跟随他们的步伐打卡签到网红店,更是一种潮流之选。邀请红人打卡云体验,大众感受到的不是走马观花式的纯拍照套路,而是一次产品技术与艺术作品之间灵动的结合,不但有十步一景的丰富多元拍拍拍内容,更有十大主题下的沉浸式隐藏玩法,等待大众亲自前来互动。在这一过程中,借助艺术展提升品牌格调和展示产品以达到卖货的目的不是一个伪命题,在展览用技术赋能艺术俘获大众的同时,拥有或呈现该场景的产品,也成功化身为展览的icon,作为人们打卡攻略里的核心亮点,被二次扩散出去。这就是华为科技展现出的营销卖点。
 

  在科技为影像创作提供前沿而又便捷的技术支撑,通过便携的手机激发专业影视人创作想象力的同时,非专业大众通过影视创作的方式,突破肉眼的局限,更好的感受生活和表达自我。还有很多靠营销卖点吸引顾客的成功案例,各行各业,方方面面,卖点营销都是不可或缺的,新媒体营销也好,线下营销也好,没有吸引人的卖点做新媒体营销推广都会有事半功倍的结果。
 

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