产品经理必须要了解的经济学原理--“口红效应”

故宫，是一个神奇的地方，里面不光有着众多的历史渊源，最近也向文创产品跨界，推出了自己的众多产品，从原来的星空纸扇，到原创的各种香水，最近又开始向彩妆界进军了……千呼万唤始出来的“故宫口红”被小仙女们刷屏，为什么女生压力大的时候只需要一只口红？更有意思的是，为什么不管“经济如何寒冬”，口红的销量都在增加？


故宫口红，真的真的真的来了！6种口红唇色均来自故宫国宝色

20世纪30年代美国经济大萧条时期，雅诗兰黛集团前任董事长Leonard Lauder最早提出“口红效应”的理论；随后，克莱恩消费者产品调查结果也证实了，经济困难时期，口红的销量会增加。

“口红效应”是一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”：

大家在经济不景气的情况下仍有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品，口红作为一种“廉价的非必要之物”，在这时对消费者起到了一种安慰的作用。再来，经济衰退会让一些人的消费降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

除了安慰作用，我们也不能不考虑到，这一理论提出时，恰逢第二次世界大战这样的特殊时期，同盟国号召女性以美来提升国家士气，概括一下就是“怎么大风越狠，我心越荡”——美国海军陆战队有一份传单，明确告知军中的女性同袍，唇膏的颜色和指甲蔻丹，要搭配制服上的“绯红帽带”；“美国军需生产委员会（American War Pruduction Board）”也有发言人表示，女性因唇膏而散发出“蓬勃的朝气、自信与亲切”，“可以直接感染给家里的男性”。

更有趣的是，当时唇膏在英国是配给制，以便省下甘油来制造炸弹——这成为美国新闻界的大热点，为了友好，美国人还给英军中的女性袍泽们送过“爱心包”，里边就包括唇膏。

每当我们经济落后，或是人们感觉现实压力山大的时候，就需要这样一支口红吧哈哈哈哈。这也就是我们著名的经济学原理“口红效应”。在这个万物之间都具有联系的时代，我们的产品也需要和其他的品牌进行合作，发挥自身的众多优势吧，只有这样，才会成为下一个风口上的标志杆。

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