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抖音短视频带货变现之路
时间:2020-10-12来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Mia
时间:2020-10-12点击量:作者:Mia

  

       抖音短视频火了之后,“短视频带货”一度成为火热的变富代名词之一。无论是个人还是商家,都希望在抖音这块巨大的流量池中分一杯羹。直播电商的红利逐渐消退之时,大批淘宝直播网红也涌入了短视频平台,从0开始做起了自己的抖音号,不过毕竟是有自己的粉丝和影响力的,想把自己的短视频账号做起来相对普通人来说还是很容易的。那么,他们的抖音短视频带货变现之路又是怎样的呢?

 

抖音短视频带货变现之路


 

  抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“杀时间”。而杀时间的重要元素就是用户的关注点,他们想要看到什么,娱乐性强的关注的就是颜值类,搞笑类;还有资讯类,才艺类,技能类等,这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。
 

  普通人如何通过抖音短视频带货变现赚钱呢?满足抖音短视频带货条件:
 

  开启商品分享权限,想要在抖音短视频中进行带货,第一步就要开启抖音商品分享的权限,即让你的商品能够挂在商品橱窗里,还能够在自己拍摄的作品中挂上链接。
 

  至少需要绑定手机号,并完成实名认证;已发布10个以上公开原创视频;抖音短视频平台账号达到1000粉丝。同时满足以上三个条件后,就可以直接申请开通商品分享权限,进行抖音短视频带货变现了。
 

  最好的方式是——开橱窗带货,通过抖音带货变现赚钱。基于抖音特有的推荐算法,不仅仅可以将内容精准的推荐给观众用户,还可以将带购车车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,这也是打造抖音上无数个当日销量过万的电商爆款。
 

  从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,购物车、小程序、自营店铺等功能,逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。相比其他变现方式,种草博主的优势在于:变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。种草号视频制作简单,剪辑要求极低、达人要求极低,且易批量化复制生产。短视频带货还有天然的成交优势,相较于图文,魔性音乐的刺激和短平快的视频节奏,更能够刺激用户在碎片时间内快速做出购买冲动。
 

  用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台或者其他商品页详情,这种形式带来的转化率非常高。只要用户看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况,极大的提高了成交率。
 

  想做好抖音短视频带货变现需要抓住消费者的眼球,那就要掌握短视频运营技巧。入驻抖音短视频平台虽然没有门槛限制,但想要在海量的信息中抓住消费者的眼球,却是个难事。想要在抖音上做成功的营销,最重要的是让视频的内容具有可看性,让消费者有想要了解的欲望,了解消费者喜欢看什么?
 


抖音短视频带货变现之路


 

  我们先来看几个在抖音上比较有代表性的案例:
 

  抖音短视频平台上有一部分专门做广告的短视频博主,粉丝量上千万,他们是如何做到的呢?
 

  跌宕起伏的剧情。在短短几分钟的视频中,通过一个充满了矛盾与对立的小故事,引出解决方法——他们要推销的产品。与剧情看似不相关的产品植入虽然突兀,但符合自身账号的定位路线,同时也满足了观众的猎奇心理。超现实主义的道具和特效,吸引注意力,抢占记忆点;场景变换合理,展现产品特点。
 

  产品相配的营销视频也是具有清晰的画面和无杂质的配音,高品质的观感与听感抓住观众的眼球。用拟人化和故事化制造场景,让用户倍感亲切,减少距离感。风格化的文案与配音,激起用户的共情。加上蹭热度。借用名人名气为镜框塑形,热度蹭得不显刻意。通过软硬兼具的组合拳,激起观众的消费欲。
 

  在内容生产者看来,抖音是一个广告宣传平台;但在大部分用户看来,抖音是用来消遣的娱乐平台。因而,对于某个公司或者品牌而言,比起自身想要传递什么,更应该考虑的是用户想要看什么,碎片化的时代以内容为王,吸引观众注意,获取流量,才能考虑如何将所获的流量变成营销的资本。
 

  抖音短视频运营时要做到产品与短视频定位契合,抖音短视频带货变现是基于短视频的,而吸引的用户都是喜欢你这个短视频内容的,一般这类人群都有相似的标签和特征。选择带货产品时一定要注意以下几点:
 

  产品是当下流行的:大众喜欢“跟风”,流行产品是不出错的。流行分为热卖流行和季节流行。季节流行的代表产品是服装,抖音达人穿上漂亮的当季流行服装,美美地在视频里展现,而且不同年龄、不同体型的人穿起来都非常漂亮,营造了一种今年最流行、最时尚的感觉。
 

  物美价廉:便宜又好用的东西没有人会拒绝的。
 

  产品要最大化的实用:大多数人在选择产品的时候都会保持理智,是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时,但是不能带来长期的转化。
 

  产品独具个性:在产品同质化严重的今天,消费者们越来越追求独特。所以,如果产品有着强烈的个性标签,也会吸引人们下单。
 

  亲自展示:增加真实感,如果再配上具有感染力的解说,更是会增加粉丝的购买冲动。例如,对于美食类的产品,你可以进行试吃,然后将这个美食的味道描述出来;或者加入场景,什么样的场景和食物搭配会显得这个食物更加美味。那用户看见你这样的视频也会忍不住想要尝一尝了。

 

抖音短视频带货变现之路


 

  通过短视频营销带货变现的模式有很多种:
 

  视频+购物链接:一些短视频会自带购物链接,用户只需点击屏幕左下角的链接,页面就会跳转至抖音的自营商城或第三方电商购物平台。
 

  直播带货+链接:在直播带货这一赛道上,抖音也在不断发力。目前,一些视频中会给出直播的具体时间,并在直播前两天开始预热,让用户知道直播的消息。在直播中,主播会推销产品,并给出对应的购物链接。
 

  视频+地址链接:一些短视频中会标出线下店铺的地址,只要点进去就能通过GPS导航找到该店,这一类的链接是将线上用户转换为线下消费者。
 

  利用短视频带货,现在已经是电商行业的一大发展趋势,而抖音短视频作为一个新的巨大流量池,更加受到商家的青睐。
 

  短视频运营中的场景营销也是很不错的选择,那贴近用户的抖音短视频带货变现该怎么做呢?
 

  经常刷抖音就会发现,99%的带货类短视频运营,都是利用我们生活中常见的场景进行产品植入的。短视频最大的优势,就是可以还原用户使用产品的场景,让用户更加觉得自己确实是需要这款产品的。比如带货美妆产品,就可以将拍摄场景安排在卧室或者洗手间,这样就会让产品更加贴近用户的生活,只有让用户能有切身经历的感受才能更好地得到用户对产品的认可。
 

  短视频对于视频的时长有一定的限制,所以,我们要在有限的时间内,着重强调产品的优势,无论是镜头的设计,还是台词的设计,都需要围绕商品展开。一个产品的优点可能有很多,只需要提炼用户需求最大的哪一个优点即可,过多的突出重点,反而让用户没有记忆点。
 

  所有电商的劣势,就是用户不能实实在在的感受到产品,短视频带货也是如此,用户只能通过视频的形式来了解商品。为了增强用户对产品的信任,要适当的给出承诺,并且还可以在视频中亲自体验产品。最常见的承诺形式就是7天无理由退换货,如果想更好地获得用户的信任,可以在介绍商品时加上自用款、都说非常好用(群体效应)、明星同款。
 

  用户之所以选择在抖音短视频平台购物的原因,很大一部分都是因为它的价格比我们一般接触到的市场价格要低,所以要利用用户的这种心理,在短视频中突出价格的优势,利用低价去勾起用户的消费欲望,进而引导成交。
 

  用抖音短视频推荐产品时,不要做成硬广,尽量在视频里面植入美好、不让人反感的话题点。让用户产生共鸣点,只有在喜欢你,认同你的情况下你的粉丝或者说消费者才会愿意买单,你走的抖音短视频带货变现之路才会更加顺畅,而不是想无头苍蝇找不到短视频转化变现的方向。
 

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