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杜蕾斯文案翻车,品牌联合怎么样才能做到1+1>2的效果?
时间:2019-04-22来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:fubowen
时间:2019-04-22点击量:作者:fubowen

不同品牌之间的合作阶段会存在不同的营销玩法,但是最终目的依旧不变。

品牌联合不外乎两个目的:第一,双方联合造势,将传播做大最大化,第二,双方流量互洗,最大化获取潜在用户,最终完成用户转化。归根结底,双方进行品牌联合,就是为了实现1+1>2的效果,最大化促进成单量,提高销售。今天,AAA的小编就来告诉大家,两家品牌应该如何联合,获取更大的流量~

1、 强强联合,跨界营销,让品牌玩出花样

品牌联合更多的是找到和自己用户体量基本一致的品牌,双方就某个创意点进行联合营销。一般来说,跨的行业越大,越容易受到大众消费的关注,毕竟大众消费者都喜欢看热闹。(看热闹不嫌事大,坐着小板凳吃瓜的感觉真好,哈哈。)

2018年3月,国民花露水六神和鸡尾酒品牌Rio,合力制作爆款单品—六神花露水鸡尾酒,听着是不是都特别有卖点,让人蠢蠢欲动。

整个产品外形采用花露水的经典包装,酒的颜色也调制成花露水的淡绿色,尝起来有种淡淡的薄荷味。最终,这款鸡尾酒限量供应5000瓶17秒内即被买光。

对于Rio和六神来说,这无疑是一次成功的跨界营销。通过新旧品牌之间的相互助力,双方直接最终达成了品牌销售的目的。对于大众消费者来说,也再一次刷新了对于品牌的认知,更好地完成品牌升级,增加品牌的新鲜感和丰富度。
 

2、 用户画像要存在重合度,更好地实现流量互洗

品牌联合的最终目的是为了实现双方流量互洗,最终达成销售的目的。而双方用户画像存在重合度便是能够完成用户转化的一个前提条件。

大数据时代,更多强调每个用户的独特性,千人千面的推荐机制应用会越来越广泛。

大数据+技术的营销方式将会成为主流,基于双方的大数据计算出用户画像,定制化推送给不同潜在用户,在合适的时间合适的场景将合适的内容推荐给消费者,真正做到数字化营销。

如立白的《我是歌手》,从社交出发,与大众良好互动,关注观众感兴趣的内容,抓取数据进行分析和利用。三个月的时间里借助大数据实施精准的内容和娱乐营销,积累了40万活跃粉丝。
 

3、 联合要做到有趣、好玩

品牌联合更多的强调营销创意的玩法,将两个品牌的不同属性包装进营销玩法中,让消费者最终完成对这两个品牌的认知和转化。如果最终没有实现对于两个品牌的共同认知,那么不能算作一次成功的联合。

新世相和航班管家策划的“逃离北上广”活动,虽然实现了用户的普遍刷屏,但是更多的来说,是通过这次活动成就了新世相。很多大众其实根本不知道这是新世相和航班管家共同联合的一场活动。

那么如何才能做到有趣、好玩呢?大概就是营销创意点独特,增加用户参与,巧用IP资源。

在电影《快把我哥带走》中,浪味仙化身电影中可以抽奖的幸运食物,伴随着口播。通过主要角色与抽奖情节的交集,很好地实现IP植入的效果。

4、 卖点明确,最大化完成用户转化

USP理论告诉我们,独特的销售主张能够最大化的占据用户心智,最终完成用户转化。在品牌联合营销的时候,这个理论同样适用。一个独特的销售主张,能够最大化地刺激潜在用户,最快完成用户转化动作。这个卖点,可能是福利,可能是IP资源合作。

 

总的来说,品牌联合是在双方品牌定位和调性基本一致的情况下进行的联合营销的行为,最终核心是为了实现流量的最大化,完成潜在用户的转化。

 

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