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如何利用抖音快手短视频引流吸粉产品变现
时间:2020-03-18来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Sissi
时间:2020-03-18点击量:作者:Sissi





  如何利用抖音快手短视频引流吸粉产品变现
 

  抖音短视频怎么赚钱啊?

 

  这个很多企业比较关心的问题了,很同学去面试也遇到了同样的问题,毕竟企业运营是盈利机构。
 

  AAA教育刘超毅老师一直从事新媒体短视频运营的研究,即使也被“中毒”安利后,也要好好和大家分享互联网这个巨大的流量洼地。
 

  那么,作为推广者,这个时候要怎么做呢?
 

  答案是,制作内容,成为抖音快手短视频大V
 

  那么,什么样的内容在抖音快手短视频上会受欢迎?
 

  “年轻人的音乐短视频社区”,这是抖音快手短视频一开始的定位。要知道,抖音快手短视频的主要用户还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。
 

  因此,面对这样的人群,在抖音快手短视频上传内容想要引起传播,除了视频本身具备创意之外,还需要迎合抖音快手短视频用户的口味:
 

  趣味性。大家都喜欢看有意思、有才艺的小视频,适当的把广告和才艺表演融合在一起,这样的内容更容易得到传播。
 

抖音短视频
 

一、视频制作
 

  要在小视频上赚钱,第一内容吸引眼球是最重要的。最好的方式还是自己去拍摄。比如,找一些其他平台的热门的视频,别人拍什么我们拍什么就好了。做饭、生活小妙招、化妆、跳舞等等等。在用户量巨大,稍微用心制作几个视频,就可以抓住很多粉丝。
 

  首先,抖音快手短视频上有很多炫酷有趣,并且是自带的剪辑功能,可以用特效剪辑等多种玩法,反正怎么炫酷就怎么来。
 

  其次,视频的封面,清晰,而且标题和视频内容符合,给别人的第一映像就是吸引想点进去看的欲望。
 

  最后,视频上传比较简单,但要记住一点,什么时候人流量多,我们就在什么时间发。比如发布视频的时间,手机用户量大的时候一般是早上的七点到十一点,下午的五点到七点,晚上的八点到一点。符合用户习惯,这样才能得到用户最多的回馈和关注。
 

二、推荐机制
 

  需要注意,一定要了解抖音快手短视频的推荐机制。我们做视频,目的是要获得推荐,这样才能获得更多的曝光。
 

  要知道,抖音快手短视频的算法和头条一样,经常关注某一块内容的用户,平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言,最大的利好是:只要视频出彩,一样可以获得几百、几千万的曝光。
 

  目前,抖音快手短视频视频的观看入口有两个:推荐和附近。因此,它的推荐流程大致如下:发布视频之后平台会给一定的曝光量,首先是附近的个别用户能够看到,如果用户喜欢,会给你点赞或者评论,甚至是转发,也证明了这个视频质量好。
 

  只要视频质量好,平台就会自动给到 10 万播放量级、100万播放量级,依次上升的流量池,每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括,比如点赞、关注、评论、转发等,根据这些数据表现,达到某一个数值,就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反,如果数据衰减了,就会减少推荐。
 

  因此,前期我们还没有太多粉丝的时候,只有质和量都上去了,才能增加曝光度,带来更多的流量。
 

抖音短视频

三、视频变现
 

  互联网上,有粉丝意味着就有流量,有流量就能赚钱。接着来到,大家最关心的话题,如何变现的问题?
 

  1、广告收入
 

  玩过抖音快手短视频都知道抖音快手短视频是没有打赏的功能,但是没有关系,现在是粉丝经济时代,粉丝即可转化为金钱。当你的粉丝比较多的时候,可以通过开淘宝,公众号,接广告等等赚钱呀,到时候合作商自然会找上你思维。一些玩抖音快手短视频的大咖号,粉丝已经突破了十万甚至百万,你害怕做白费工?
 

  比如,大家在平台上看到的,某某视频上有人拿着饮料瓶做各种各样的车、船等玩具,人气非常高,但只用某一种品牌的饮料,这就是广告植入。但是,这类玩法基本是大号才可以玩得起的,小号没粉丝,找到商家也比较困难。
 

  但是小号也别伤心,找不到对接商家,我们可以去某批发网上,自己销售产品的呀。以餐具为例,我们找好定位,可以拍美食类的短视频,在视频里用自己的产品烹饪,当我们做出诱人可口的美食后,就能把粉丝的焦点转移到我们的产品上了。
 

  而且,抖音快手短视频上已经出现电商功能了。比如看到的这个抖音快手短视频红人小姐姐,她的短视频中就有购物车的按钮,点击后便出现商品推荐,而该商品推荐直接链接到了淘宝。
 

  网上也有不少网友表示:是的,我最近下的不少新 app 和买的新东西,都是抖音快手短视频上看来的。
 

  2、圈流养粉
 

  目前,在抖音快手短视频的主页是可以留微博或者微信号的。这样,发布作品除了打造 IP以外,你还可以在抖音快手短视频上通过发布视频去引流,感兴趣的用户会联系到你做进一步的了解。
 

  如果你想流量精准一点,挑选引流对象就要根据你卖的产品类型,去定位你的客户人群。比如你卖的是女性相关的产品,那么你可以去关注一些专门教人美发、美容、化妆、护肤的用户,关注这些用户的粉丝大部分都是女性群体。相反,如果你卖的是男性产品,那么可以去关注一些美女用户,因为男人都喜欢看美女。
 

  还可以专门组建一个群,把从抖音快手短视频上引流到微信的粉丝拉进群里,这样不仅方便管理,而且也有利于二次引流。
 

  3、接广告。
 

  如果你做的是垂直领域的视频,比如美妆、测评、教程之类的,粉丝质量不错,评论转发量都可以,那么你可以选择这种模式。价格方面一般可以按粉丝量定价或者一条视频一口价,按粉丝定价,一个粉丝2-6分钱;一口价可以一条视频数十万。植入广告形式可以是软植入等巧妙的方式进行品牌合作营销,或者可参考其他卖广告的视频来做。
 

  4、导流其他平台,在其他平台赚钱
 

  可在自己的个人主页介绍里放微信号、微博号、微信公众号等等,为微商产品导流,进一步增强粉丝互动,还可以在朋友圈推广产品,现在大多数人每天基本上都会查看微信朋友圈。
 

  5、直达淘宝做同款产品
 

  抖音降低开放购物车的标准,很容易申请购物车功能,可以直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式,直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
 

  抖音购物车功能
 

  6、开直播卖产品和粉丝刷礼物
 

  这种变现就跟直播平台的变现模式一样了,如果你的是精准粉,开直播时多介绍产品,跟粉丝互动,有意向的粉丝会问在哪里买,然后在直播时不断地重复购买方法。比如,有个朋友开直播卖黄杨盆景,他把造型很好看的黄杨盆景放在他旁边,喜欢的粉丝会问价格,黄杨盆景一般100元以上。
 

  抖音刷礼物也是一种变现手段,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。
 

  7、卖抖音号
 

  如果不会操作其他变现形式,那么可以直接卖号来变现,但这种模式一般都是团队才能做的,一机一号,账号发布内容之前,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到20w左右开始出售,出售完之后,手机卖掉,重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱,垂直类目账号粉丝在5-10分之间,精准粉丝更贵,1元以上。
 

  基本操作内容如上,但有几点注意事项还需大家注意:
 

  1、很多新手账号刚开始拍摄视频没有什么粉丝,这时候可以去寻找一些互粉的账号,增加互粉的关注量。比如某宝,比如一些互粉的群。
 

  2、什么火拍什么,小视频追随热点永远都不会错。比如,大热电视剧电影,热门网络词语热门金句,网络游戏等。



 

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