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抖音快手短视频平台营销技巧
时间:2020-08-25来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Mia
时间:2020-08-25点击量:作者:Mia


  随着碎片化的加剧,短视频平台依靠其时长短、数据流量的优势持续吸引大量用户。而今年的疫情危机,给社会带来了非常大的影响。在这次疫情中,在承担社会责任的同时,抖音快手短视频平台的逆转营销也是做得很成功,这种平台营销的方式是非常值得我们学习的。

抖音快手短视频平台营销技巧
 

  快手春晚红包捐赠,让既定营销活动有了温度,可以说,快手这次与春晚的合作营销是成功的。可春节前一场突如其来的疫情,对快手来说,是一场并不在预想内的危机。在春节晚会直播期间,快手春晚直播间上线“武汉加油”的公益礼物,礼物所获得的全部收入将统一捐给武汉。紧接着,第二天快手红包的提现页面,出现了“放弃红包,助力武汉”的字眼。如果用户放弃红包,那么快手将增加10%捐赠额度,携手用户共同助力武汉。
 

  随着新媒体时代发展迅速,流量,成了各大平台争夺的宝贵资源。本来这场营销,快手意在春晚全民流量的引入。春晚,是全民关注热点,自然也是流量聚集的地方。可疫情危机的出现,打乱了平台的营销节奏。
 

  通过快手做出的红包营销活动整改,可以看到平台面对此次危机三个值得学习的地方:面对危机影响快速给出解决方案能力,高效执行方案能力,社会责任担当。
 

  在疫情危机的影响下,快手减少危机带给平台负面影响的同时,乐于承担起社会责任。通过这一次与春晚的合作,快手引入了一定春晚的流量,但后续如何精准运营,留住这些流量呢?在疫情危机当下,平台尽能力减少危机带来的负面影响的同时,积极承担社会责任,传播更多权威正能量的讯息,这些是平台价值观的体现,也是值得学习的地方。
 

  一次营销新尝试,疫情出现,各大贺岁档电影纷纷撤档,徐峥的《囧妈》大年初一,抖音、西瓜视频、今日头条免费独播的信息迅速登上热搜。“徐峥请客,字节买单”等文章刷爆朋友圈。这场营销,被各界营销人士,称作电影圈最经典营销案例。
 

  疫情出现,全国人民宅在家中,不为国家添乱,共同抗击疫情。免费请全国人民看电影,对大众来说是一件开心事,也是一种情绪的安抚。对字节旗下抖音等平台来说,除了帮助自己的已有用户外,新增用户增加,也是一场流量的引入.
 

  互联网的发展,各大平台用户增多,随之而来的问题就是,用户的增长也来越难。现在都在说“下沉”,除了“下沉”外,平台也在通过不同的方式,去获得不同画像的用户,来维护平台的发展。
 

  《囧妈》营销事件,算是一场逆转营销。同样我们也看到了许多影视行业对此次事件的争议,引发的思考是未来影视行业的发展是在院线,还是网络视频平台,亦或是抖音这种短视频平台,
 

  同样,随着抖音加长短视频时间、《囧妈》免费播电影等动作,我们也感受到抖音对未来商业的布局的野心,未来抖音是否会进军长视频领域呢?
 

  非常时期的选择是平台正向价值观的体现,除了两大平台在前后期对于疫情的公益助力外,快手红包捐赠,抖音请全国人民看电影,这些行动都是平台价值观的体现。快手携手用户做公益,抖音免费给大众提供精神食粮,两者纷纷用自己的方式去承担社会责任。在这两起营销事件中,平台带给社会和大众一定程度的正面影响,而这种正面的影响,也为平台树立了更好的口碑。
 

  一个平台的长久发展,一定一路以来,面对是是非非最后做出正确选择,而这些选择取决于一个企业的价值观。在非常时期,我们要正视疫情危机带来的负面影响,努力抗住压力,做好当下该做的事,共同抗击疫情,逆转负面影响。抖音是一个以短视频为主的平台,是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。
 

  抖音营销的特点在于:制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广,也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。
 

  利用抖音短视频营销的优点在于:抖音,年轻流量集中地,企业产品及品牌想要得到快速推广,就必须获取精准的营销资源,这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。
 

  设计全部围绕年轻人,打开抖音,你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...首先,抖音视频拍摄最长只有15秒,“短”成为了它的亮点,让视频内容更加精致、质量更加精良。因为"短",用户对于优质内容参与评论的热情也更高,记忆点也更鲜明,抖音短视频的“短”,是品牌营销的极大卖点。其次,为了增强内容的娱乐性,黏住更多用户,抖音做了很多产品和技术上的革新。竖屏全屏、高清视频的设置,让画面更有冲击力,这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外,抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑,也深得年轻人的欢心。总的来说,抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑,为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会,给足了他们留下来的理由。
 

  以音乐吸引用户,抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户,继而逐渐全面性发展。但是“音乐”元素当然仍是它的特质,也是它的营销亮点之一。另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能,这样可以增加用户对背景音乐的选择,不仅仅局限于抖音原有的音乐,而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐,抑或自己喜欢的音乐。抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”,直白的来理解,就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。
 

  商业变现短视频平台的发展方向,抖音平台在商业合作上,越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富,很多企业也通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。
 

  企业怎么充分利用抖音短视频平台推广营销呢?
 

  利用好抖音开屏广告:抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市,她们有着绝对的购买能力,这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用,通过抖音营销公司品牌,大幅度提高了产品的销量及知名度。品牌通过对用户及产品的精准定位,利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意,引导其进行产品购买,从而达到所期望的营销效果。
 

  利用抖音"明星"的粉丝效应:"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道,那些抖音上的"明星"经常会接到广告,他们自己也会去找合作商家,接到相关广告后,他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告,如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后,慢慢的为大家所熟知,这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。
 

  建立抖音企业官V:企业可以注册抖音账户,以官方认证的企业身份呈现在大众面前,在抖音上与年轻用户进行沟通,把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户,从而吸引用户再转变成粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者,当他们对公司品牌有了足够深入的了解,或者一开始就被公司产品所吸引时,就会主动购买产品进行消费。
 

  利用抖音上的热点话题引流:在抖音里,视频的播放量到达十万以上并不困难,抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,可以将热门话题和公司产品结合起来,在蹭热点的同时晒出产品,在强曝光下的好产品必然会带来大量关注,这也就达到了引流效果,最终推动产品销量的增长。
 

  三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功,其粉丝上百万,播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。打造品牌独特IP:三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目,让人觉得不可思议,这三只萌萌哒小松鼠,小贱、小酷、小美,各自拥有自己独特的性格,各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌,小酷是技术宅,小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号,更像是三只小松鼠生活的日常,插科打诨间,拉近了与消费者的心理距离。作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心,三只松鼠对动画IP的投入甚是用心,《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容,吸引了大量用户的关注。
 

  紧跟热点,时刻保持与用户的互动,三只可爱的小松鼠,也是抖音资深玩家,基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍,比较受到抖音用户的认可。同时,积极在评论区与用户互动,与大家玩在一起。最后,企业号内容的创作力与持续力比较强,可以看出企业在认真投入。
 

  从用户评价的内容来看,抖音目前最吸引用户的关键点:能够让用户拍摄出出乎意料的炫酷的视频;抖音小助手提供的拍摄指南指导了新用户如何快速上手玩转抖音;在上面可以结交许多趣味相投的热爱音乐和创作的好友;视频高端不低俗,增加了生活趣味;抖音的定位非常垂直,就是新潮炫酷的音乐短视频社区,主打的是人与硬件颠覆性的交互方式。
 

  抖音平台上的用户分为以下几类:
 

  网红型用户:有着强烈的自我表达意愿,勇于尝试新鲜事物,是典型的移动互联网前沿用户,对音乐和创意视频的制作,剪辑有着极高的热情,希望自己的作品可以曝光给更多的人。他们会花很多精力在经营粉丝上,也希望通过平台认识更多同阶的小伙伴,进而相互交流、支持、学习而实现进阶,最终实现自我价值。
 

  追随型用户:欣赏那些达人精彩的作品,也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频,所以他们需要在平台寻找他们心中的 Star,追随他们,向他们学习,进而实现更好的自我表达。
 

  浏览型用户:自我表达意愿不强,不敢在公众平台抛头露面,他们来平台只是想寻找、看看精彩的作品,这样不仅丰富了自己的碎片时间,还为生活增添了趣味。这类用户可以为平台带来大部分的DAU,并且也是前两种类型用户的广大群众基础。
 

  想要自己做抖音快手短视频运营,进行账号定位和内容计划时,考虑到内容持续性输出的问题,可以从自己最擅长的领域来入手;视频输出形式和特点定位,找到输出视频里面的独特的标签;抖音平台规则的探索和账号运营;多账号、多领域、多维度的测试寻找可以复制的成功模式。
 

  无论是社区型话题挑战玩法,还是极具“抖音范”的视频广告,契合当下年轻人流行文化的全新营销体验,过程环环相扣,并注重细节刻画,不仅吸引年轻人主动为品牌创造内容,也实现了线上线下口碑及数据的双赢。抖音俨然成为一个热点事件发酵地,备受品牌亲睐。抖音的互动性和社区性越来越明显,这也为品牌提供了最有营销价值的天然土壤。
 

  这样看来抖音快手短视频平台都是想做短视频运营者的不二之选,所以,了解抖音快手短视频平台的规则是首要的,学会短视频的营销玩法是必要的,真正掌握了短视频平台营销,会让推广营销效果成倍增长。
 

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