新媒体如何借势进行热点营销

　　互联网营销时代，眼花缭乱的信息在消费者眼中总是昙花一现，碎片化的信息分散着当代人的注意力。为了聚焦用户碎片化的注意力，吸引消费者眼球，“蹭热点”就成为了各大品牌方“借势”惯用的方法。“蹭热点”其实就是借势营销，而热点就是借势营销中的“势”。那么，如何借势进行热点营销呢?

 

　　热点大体可以分为两种：一种是在一定时间内广受用户关注、突发性、难以预料，比如社会事件、明星八卦、热门话题等，通常会抢占时下主流信息端口的热门榜，如微博话题排行榜、百度风云榜等这是一种不可预见的热点，属于突发性质的事件;另一种是可以预见的热点，比如，受众人群广的各种节假日、赛事活动等。
 

　　热点往往自带流量，根据热点包装一场营销，能够迅速强化和提升品牌好感度。不仅成本低还可以迅速发酵话题，节省了前期的铺陈预热。“追热点”这件事对于营销来说，拥有极强的吸引力，所以借势营销也成了品牌的重要营销手段。
 

　　引起公众关注的“‘临猗苹果滞销’悲情营销”事件，在互联网营销中，不管是一线生产的农民，还是组织销售和经营的公司，都面临着深刻的转型。电商时代，你的顾客可能是千里之外的陌生人，他购买某类农产品的选择面也天南海北，那种地域化、小范围的品牌认知度已经不再起作用了。而在这样的转型潮流中，有成功者，自然也有失意者，居于两者之间的，就是将农民的悲苦遭遇用于营销的做法。
 

　　述背景，表态度：果农的桃子、苹果滞销，确实是当下的问题，但如果刻意夸大，可能就会涉嫌虚假宣传。特别是如果有电商平台乃至政府工作人员为其背书，就更是滥用公信力，甚至涉嫌欺诈。在悲情营销下，一部分消费者在同情心驱使下而购买“滞销”水果。但是，这终究不合乎正常的市场经营法则。消费者购买水果，不可能不计水果质量，纯粹靠同情心来消费。水果滞销的原因很多，有信息不对称的原因，有市场供需的原因，但本质上，水果的销售还是得靠质量说话。悲情营销或许可以侥幸成功一次，但经不起一次次的滥用。
 

　　对果农来说，短期来看，这种悲情营销可能确实有一定的作用，能够让更多的消费者关注到商品信息，从而在同情心的作用下促进商品的消费，能够短期、局部提升水果的销量，减轻果农的销售压力。但是长期来看，这种营销策略也会让果农甚至电商产生销售模式依赖，从而不会去开辟新的销售模式，提高销售技能与水平;另一方面，一次悲情营销能够被消费者所理解，但是多次营销势必引起消费者的反感，最终可能伤及地方水果的品牌形象，降低消费者对于整个行业的信任度，伤及其他的经营者。
 

　　对一些电商而言，这种营销策略往往是“无本万利”，完全可以一年换一个地方，而对地方果农来说，这种对于品牌信任的伤害却是长期的。悲情营销对消费者来说势必会造成同情心的过度透支，同时在产品选择上因为考虑其他的因素，最终也会使得自己的购物体验变差。同情性消费也只是一时的，消费者应该与产品销售者共同打造健康的市场环境。
 

　　消费者在消费过程中的同情心可以理解，但更多的应该尊重自己的需求，维护自身的权益，选择质优价廉的商品，同时要对市场上的信息理性甄别。如此才能促使果农或平台转变营销策略，创新销售模式，市场才能更有活力，更加健康发展。

 

　　接下来是一些借势节日热点营销的方式：
 

　　国庆节
 

　　关键词：团圆、假期、出游、宅家
 

　　生鲜水果：认养一棵树、冬季爆款水果柚子即将上市，以认养模式，开启预售模式。
 

　　餐饮：依据假期期间婚宴多、聚会多情况，推出宴席餐，例如主打同学聚会主题，以回顾青春主题，推出70后、80后、90后针对性餐食。
 

　　食品：主打中秋团圆送礼主题，推广店铺礼盒装商品。例如月饼礼盒、蔬果礼盒、零食礼盒等以高额满减模式提高用户客单价。
 

　　婚庆摄影：依据假期出行人数增多，推广假日旅行跟拍套餐。
 

　　汽车养护：国内疫情放缓，国庆期间国内需求增加，对于汽车商家、汽车保养与汽车租赁做一波营销活动。
 

　　寒露
 

　　关键词：润肺、养生
 

　　餐饮：餐饮店铺可主推滋润，补脾胃，又可以养肺润肠的菜单。
 

　　生鲜水果：做水果润肺时令榜单，以石榴、梨等主推，做满减折活动，提高关键销售。
 

　　服饰箱包：寒露时节，深秋将至。促销活动开启初冬款式持续上升，秋款可做低价秒杀清仓活动。
 

　　美妆：初秋最大的问题就是空气干燥，所以这会让我们的肌肤缺水，同时季节交替易出现肌肤敏感问题，以内容形式输出，为用户输出此时护肤心得与小知识，同时推出补水爆款单品，如面膜、精华、护肤套盒等。
 

　　霜降
 

　　关键词：秋燥、进补、登高
 

　　食品：餐饮主推生津润燥，宣肺止咳商品，如消费**元可以赠送时令润肺汤;
 

　　生鲜果蔬类：根据类目特点，主推时令润燥单品，比如石榴、红柿子、萝卜、牛肉、鸭肉等。
 

　　品牌类：利用海报模式，以与霜降为主题，制作出与品牌相符的图文，做品牌宣传。
 

　　服饰箱包/美妆：冬季款式全面上升，秋款继续做打折促销活动，美妆借势使用以满减、满件折活动形式，做促销活动。
 

　　万圣节
 

　　关键词：狂欢、南瓜、舞会
 

　　全品类：如服饰箱包、美妆、食品、日用百货、数码家电、酒店旅游、教育培训等都可以借势做营销活动。
 

　　品牌类：利用海报模式，以万圣节为主题，制作与品牌相符的图文海报，以朋友圈海报模式传播
 

　　美妆：万圣节前夜是一年中最“闹鬼”的时候，各种妖魔鬼怪、海盗、外星来客和巫婆们纷纷出动，可以推出万圣节特效化妆教程，同时推出万圣节化妆必备。
 

　　服饰：万圣节前夕，孩子们会提着南瓜灯，穿着各式各样的稀奇古怪的服饰，在万圣节前夕，可以万圣节专场，主推主题面具、配饰、服饰等同时采用满减活动形式，下单满**元可以赠送精美万圣节礼品一份。
 

　　亲子母婴：推出趣味儿童万圣节装扮套装，亲子可推出亲子南瓜灯制作教程。
 

　　票务旅游：万圣节主题乐园卡券优惠套餐，推出“鬼屋挑战法”玩法，闯关成功的用户可以朋友圈集赞方式，获得规定集赞数可以得专属会员卡一张。
 

　　食品：万圣节有几样吃的东西是必备的，例如南瓜派、苹果、糖果、有的地方还会准备上等牛羊肉，可以结合万圣节习俗推出重点节日单品。

 

　　当“罗志祥周扬青分手”占据热搜第一时，欧莱雅的广告词条“黑眼圈克星”紧跟其后，显得尤为醒目。虽然不无巧合存在，但是与其说巴黎欧莱雅此次营销话题是“歪打正着”地碰上了罗志祥事件，不如说是其一贯的微博热搜运营能力，在此次营销事件中，罗志祥“黑眼圈”的特征，与巴黎欧莱雅产品“黑眼圈克星”的卖点之间，颇有一脉相承的韵味。不仅有意无意中调侃了舆论暴风眼中的罗志祥，也用“克星”二字含蓄地传达了品牌的态度，巧妙借势的热点营销，无疑是一次拉好感的营销事件。所以，即便是明星负面新闻，化妆品品牌也可以巧妙地制造话题，将影响“转负为正”。在粉丝经济愈发活跃的当下，这样的营销事件，对于品牌来说无疑是锦上添花。
 

　　如何做好热点营销?品牌利用热点是为了好的传播，不是为了刷存在感或凑热闹。热点传播策划最重要的是把握热点趋势，找到热点与受众兴趣的结合点，找到热点与品牌、产品的结合点。深入理解品牌与产品，做好用户洞察;了解热点营销套路，找准切入角度。同一个热点，不同的品牌，结合自己的品牌特点，从独特的角度切入，才会与众不同，单纯站队跟风是没有意义的。
 

　　在热点事件中，大家关注的实际上是热点本身，并没有注意到热点背后的品牌。所以如果品牌自身的营销都不能保证让用户对你营销深刻，最后的结果就是热点与品牌缺乏关联度，热点火了，受众对品牌什么也没有记住。借势营销应该考虑到：怎么合理使用借势营销套路，消费者是否记住了我们的产品/品牌，在选择相关产品或服务时，脑海中可以自发出现品牌。所以，能够借势做好热点营销，掌握热点营销方法对新媒体运营人员做产品/品牌推广会有很大帮助，是新媒体营销的有效方式之一。