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新媒体人必知的KOL投放策略
时间:2020-11-23来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Mia
时间:2020-11-23点击量:作者:Mia


  作为一个新媒体运营人员,从刚接触时的完全不懂,到有一定的投放思路,中间一定踩过很多的坑,一开始会不懂得看数据工具,会投放超级明显的水号,花了钱引流来的只有那么几个人。所以,甄别水号就十分重要,当然,甄别水号只是投放中非常容易跳出的坑,最难的部分还是自己要在工作慢慢总结投放的思路和策略,建立自己选号的标准,接下来了解一些新媒体人必知的KOL投放策略
 

新媒体人必知的KOL投放策略


 

  做为一名KOL投放人,最难的就是选号了。毕竟优质的账号是有限的,很多人投了100多个账号后,就感觉有点空虚了,因为很难找到好的账号了,要么阅读单价太贵,号主还爱答不理的,没法下手,要么遍地都是刷量的账号,真的太难了。
 

  关注优质账号,看互推账号:很多育儿账号的号主都有自己圈子,她们会互推些账号。这就需要上下班路上,多关注账号,看里面的互推消息了。这种情况比较少,不可能是寻找号源的主力。
 

  用搜狗或者微信搜索:除了媒介推荐以外,自己也得拓宽号源。搜一些和高度相关的关键词来找账号。这里的关键词最好是专业一些的关键词。这种找号方式效率相对低些,要么找到的是几万阅读量的大号,要么就是几十阅读量的小号,很少有腰部的账号。
 

  媒介推荐:靠谱的媒介真是太少了。可能加10个里面只有1个靠谱的媒介。说他们不靠谱,其实更应该说他们不专业,随便推介账号。当然,也会有些很专业的媒介,推荐一些质量很好的账号。这类媒介真是可遇不可求,任何一个工种,不管门槛高低,都有做的好的、不好的。
 

  竞品和有重叠用户品牌投过的账号:找账号当然少不了看竞品以及和自家产品有共同用户群体的品牌。但是,这个选号范围只是进入备选账号池,最后还得根据自己的选号标准对账号进行甄别,才能确定是否投放。投的多了以后,对竞品投放习惯基本也会有所了解,比如某产品,有钱,广投,那它家投过的账号就要好好考虑了,而另外一个产品,能挖掘出好账号,投放相对谨慎,看它家投放过的账号,尤其是这个产品复投过的账号,就会更靠谱一些。
 

  如何评估账号?初步选好账号,当然要评估哪个账号适合投放了。评估账号的标准要结合自己的投放目标、投放流程来看,要根据测试过的数据评估到购买这个环节。具体来说,就是把从用户点开文章到购买环节分解成一系列节点,有些节点的转化率是不变的,那就直接预估某个数值,而文章引流这块以及购买转化率是变化的,就要根据之前的数据以及自己的经验去评估了。

 

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  投放中要避开哪些坑?
 

  水号:虽然很多媒介以及投放人都会说,有些号虽然刷量,但是效果好。可本来投放有一部分就是靠运气了,还把那么大的风险放在一个水号上,就让人感觉很不值得。所以很多人不愿意冒这个风险的。宁愿不投,也不会投刷量的账号。
 

  竞品复投的账号:很多媒介推荐账号,都喜欢说哪个哪个竞品复投过。但可能我和竞品的目标还不一样,有可能我为了赚钱,人家是为了获客,目标不一样就失去了参考价值。所以还是要根据自己对账号的内容、文章风格、吸粉来源、用户属性等等不同维度自己亲手去分析账号,不要死盯着竞品投不投。
 

  优质账号:投放效果可能并不好,遇到这种情况也是很无奈,有的投放人在选号的过程中,看下面的评论,感觉评论多粘性肯定高,可恰恰是这类账号,粉丝迷恋的基本是号主的人设,如果自己能排在前面,那投放效果会不错。但要是竞品投过好几轮了,铁粉基本被洗完了,投放的效果就很一般了。相反,一些账号留言不多,或者总是频繁发广告的,但无论是引流还是购买效果总有一个环节是超出预期的。
 

  水号鉴别:微信可以利用第三方工具对意向KOL近三次推送进行分钟级监测,数据曲线可以一眼看出他的水分。如果后半夜增长迅猛,一眼就能看出来;微博可以查看博主全部微博,先看整体数据差量大不大,再随机点击单条微博查看评论,一定要按时间排序,看看回复时间是不是整齐划一,接着可以看下评论内容,主观去判断,再细一点的话可以随机点击几个评论的用户,看看评论用户是否是真人用户。
 

  搞清到底是为了引发讨论并提高知名度,还是单纯的为了下载转化或者销售转化,要知道每个产品的属性不同,侧重点就不同,千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化,KOL影响的是他的粉丝,他其实没有那么大的影响力。对于大宗产品而言,KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言,相较于微博微信小红书等KOL,电商平台的主播可能更适合你们。
 

  要搞清楚粉丝为了KOL还是为了内容,粉丝粘性强的优质的KOL,往往有着强大的影响力,如果KOL基于你的广告内容进行创作,再不济把你的广告内容放在KOL内容的前半段可能还好,要是放在后面了,基本就凉凉了,尤其是现在比较流行的神转折广告。由于这些KOL人设太强大了,粉丝更多的是冲着这个“人”去的,而不是冲着内容去的,所以会导致投放本身的投入产比不高。
 

  众所周知每个KOL都是有生命周期的,一个网红的生命周期,可长可短,像那些已经过了爆发式增长期的KOL,其实性价比真的不高了。通常来讲,段子手背后都是有公司进行运营的,而运营段子手的公司也是人精,他们深知每个段子手的生命周期之短,所以他们会源源不断的培养新的段子手,那么如何去寻找这些潜力股呢?其实很简单,只要你平时多翻翻这些老牌段子手最近经常转发哪个小号的原博,同时再看看这个原博的粉丝增长趋势就行了,再找到那些增长迅猛的段子手账号就对了,段子手公司急于变现,这些潜力段子手账号的价格相较那些老牌段子手而言往往也不贵,这就是我们很好的选择了。
 

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  对于一些预算比较吃紧的项目而言,想投放一些头部的KOL,还是挺难的,正文植入钱不够,在KOL没有别的项目的时候,还可以选择评论区置顶。对于KOL而言,反正这篇推送也没收入了,来个评论置顶的植入也无所谓。对于品牌方而言,人家头部的KOL数据跟那摆着呢,花不了多少钱,不蹭白不蹭。所以微信公众号评论区植入也是还不错的方式。
 

  自身品牌与KOL深度绑定,直接掐断友商在同一KOL下的传播,单个KOL的多次合作带来的效果,能直接把KOL的粉丝变成品牌簇拥,爱屋及乌就是这个道理。
 

  需求明确,剩下的交给KOL,“找工作直接跟老板谈”“没有中间商赚差价”讲的都是这个道理,作为品牌方而言,最好直接与KOL(作者)沟通,别什么都交给代理,这个环境里面,绝大部分的代理承担的都是传话筒的功能。要知道品牌方确定核心需求才是重中之重,至于具体内容怎么出,交给KOL就行了,粉丝是KOL的,又不是品牌方的,品牌方怎么可能有KOL懂自己的粉丝,不要把KOL当做小广告,这样的话还不如去投硬广。
 

  新媒体人必知的KOL投放策略,每个品牌方建立自己的KOL池,这不光是对自己了解行情的一个知识储备,也是一个对老板交代的一个凭证。品牌方投放KOL一般不是代理媒介推荐的就是突然决定的,总而言之都是根据自己的主观判断去决定的。每次老板一发问,除了主观臆断以外,一点儿客观的数据支撑都没有,老板都怀疑你动机不纯。如果你有了自己的KOL池,有KOL粉丝画像,投放记录,阅读,互动,价格等数据的变化趋势,老板不了解情况发出质疑时,你直接把数据摆在他面前,比空口说白话有用多了。
 

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