抖音短视频直播技巧

　　随着5G时代的加速发展，短视频直播行业火热，直播的门槛低，涌入的主播也越来越多，直播是很简单的，但是直播+电商的营销手段越来越火爆，直播带货成为各大品牌商创收的重要途径，如何利用流量变现还是有很大难度的。接下来是一些抖音短视频直播技巧分享。
 

　　封面图。现在的直播有回放功能，你的封面一定要做好。封面图一定要清晰，颜值类主播选正面的自拍照、游戏类的随意风情状、水果照都是可以的，但是一定要清晰。直播封面要干净清晰，要突出内容，不能违规，不要经常更换。一个清晰的封面，不违规的操作，更容易带来流量，如何违规是被限制流量的。
 

　　聊天互动。新手主播在刚开始做主播的时候，可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，这个时候不要泄气，拒绝不好意思的心理，主动去和喜欢自己的粉丝聊天，并且给自己一个清晰的定位。找准自己的风格，不必要刻意的模仿谁，做自己最好。
 

　　直播时间。直播的时间建议最少在两个小时以上，很多新手主播开播几分钟感觉没人看就下播了，这样的做法无疑是错误的，因为直播也会有权重，你直播时长太短，平台自然不会推荐你，认为你不是职业主播，你的直播权重自然下降。
 

　　直播时段。这也是困扰新手主播的一个问题，到底什么时段直播最好?什么时间段效果最佳呢?一般来说，尽量避开竞争激烈的晚高峰时段。尽量放在晚上二十四点到凌晨一点这段时间。另外需要注意的是，稳定的上播时间对主播非常的重要。
 

　　要礼物。当你直播一段时间后，有一点的粉丝后不要急着要礼物，因为粉丝点进你的直播间可能出于好奇心，而不是一进去就喜欢你。所以要礼物这个过程需要主播慢慢的去积累更多的粉丝量。
 

　　标题。标题是视频的一扇窗户，直接影响到视频的播放和互动数据。在起标题时，要根据自己的内容定位，布局一些常见的行业关键词。比如，定位为美妆类的账号，那么标题中就可以写护肤、口红、美白等关键词，以下将举例分析如何用标题引爆传播。直播标题突出主播特征，突出人物标签，有利于观众在第一时间获取主播关键信息。突出内容和才艺展示。突出玩法新颖，你的标题尽量与直播内容相关， 如果你的直播要跳舞，你却在标题上表示出你做美食。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气，避免出现违规，导致直播间被限流。
 

　　短视频标题的几种类型：
 

　　悬念式：通过间接的方式，激发目标用户好奇心，具体内容留在视频中讲清楚。
 

　　蹭热门式：在抖音，100个超级爆款里面，至少有50个是在蹭热点。内容能蹭，标题当然也可以蹭。结合当下的热门内容，将其植入在标题中。
 

　　干货式：先精准定位受众群，再提出困扰他们的问题+实用锦囊;提出知识缺口，提出大众关心的问题+权威解答。
 

　　对比式：对比就是利用人的认知心理，把事物、现象放在一起比较。目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人。
 

　　时间对比“从发现到灭绝只用了27年，这种海中巨兽经历了什么?”
 

　　境遇对比“拼多多薅羊毛背后的羊毛党：有人一晚薅套房，有人被判无期后改5年”
 

　　立场对比“细数天蝎座的死党和天敌，最后一个太让人意外。”
 

　　挑战式方式：标题通过挑战用户的常识或固有印象，激发他们的好奇心、好胜心。要找准有悖常识的信息点，与常识建立对立关系;灵活运用设问、反问，增强语势、增加悬念，引发深度思考。
 

　　启发激励式：这一类标题的目的是要做观众的良师益友。通过启发式的提问、点拨，激发观众的共鸣。
 

　　启发回答“细数天蝎座的死党和天敌，最后一个太让人意外。”
 

　　勾起回忆“开学季将至，幼儿园门口又要出现这样的场景了，你有经历过吗?”
 

　　激发想象“为了金钱而战的雇佣兵，每天的薪酬是多少?”
 

　　讲故事式：喜欢看故事是人类的天性，有画面感和冲突感的标题会大大增加可读性。突出画面感，创造戏剧冲突。

 

　　注意事项
 

　　避免使用冷门、生僻词汇：我们不难发现很多火爆的视频都有一个特点：老人小孩都能看懂，一个视频大家都能看明白才会去发表自己的看法，只有特定用户才能看懂的视频，其他人看到一下就刷过了，成为爆款的可能性就会降低很多。
 

　　避免缩写词汇：一个是用户看不懂，看到标题也不会点击。第二个是平台机器人无法识别，也会降低推荐量。
 

　　标题字数不要太多：标题控制在10-20个字即可，展示在手机上是一到两行半即可。字数过多会影响视觉体检，不方便用户第一时间获取重要信息，进而导致用户无法知道视频核心要表达什么。
 

　　抖音的视频展现方式类似于信息流的形式，即视频是“即刷即看”，不感兴趣的内容用户1秒就划过去了，根本来不及看标题信息。所以说标题要简洁、重要、明了、易懂，若在2秒钟无法吸引用户的目光，那么这个标题就是个失败的标题。
 

　　不要做标题党：一种是标题和内容完全不符;另一种是断章取义，取一个骇人听闻或者严重夸张的标题。这两种“标题党”都容易让平台“特殊关注”。
 

　　视频内容一般，但标题惊天动地，与内容完全不符，短期内可能会吸引不少的用户点击视频，但并不会获得长久推荐及流量，标题决定用户会不会打开你的视频，但能否让用户看完整个视频还是要靠优质内容。所以，标题是点睛之笔，核心是视频内容，而一个优质的视频内容包括脚本创意、拍摄剪辑技巧，演员表现力等各方面优化。
 

　　直播视频的推荐，当在短视频平台直播的会有自然的推荐流量，这个是根据你在平台流量池的等级决定的，也就是一些平台说的权重，这个概念是模糊不清的，没有平台给出详细的定义的，但是确实一个默认的事实。
 

　　粉丝自带推荐——精准推荐，如果你是粉丝几十万，在你开播的时候，如何你的粉丝在刷抖音，就会收到直播推荐，这要引动粉丝流量，过来的都比较精准，如果你卖货的，那就更容易的带来订单。
 

　　流量池推荐，是随即在一些意向人群推送，如果你是卖女装的，大概率会给你推送好看的小姐姐。这是根据你的标题，或者直播间内容方向的一个定位。
 

　　dou+推送，付费推送，有钱的老板随意发送助理直播间。
 

　　直播预告文案：采取点明主题+搞笑+优惠的方式来直接写直播预热文案。注意海报文案的同时，也要注意海报的设计。视频预热，提前3-5天，当然也可以提起，根据自己的内容安排。直播前其他渠道宣传，作为流量的外入，比如朋友圈等。直播文案，带货的主播要做好文案，防止在带货的时候出现问题。提起准备好直播脚本。只要做好内容预热，直播文案，做好直播内容，你的直播带货的也有一席之地。
 

　　直播的时候一定要开启同城定位，直播广场的推荐中，同城推荐是一个很大的流量入口。在直播开始前可以定位在同城人流量稍微较多的地方。
 

　　直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
 

　　购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量，让粉丝忍不住剁手。
 

　　保证直播时长和频次规律输出，保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。抽奖、福利赠送，在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
 

　　多互动，很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。
 

　　打心理价格战，展现你的专业度，不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。建立信任感，主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题，并针对顾虑给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。信任是完成销售的基础。
 

　　选品是一个技术活儿，哪些东西适合直播?异质点在哪?包装如何?价格如何?物流如何?面对镜头自如卖货，需要天赋，但更需要时间的磨练，有没有亲和力?有没有亮点?能否激发直播间受众的购买欲?这些洞需要考虑到，也是必须要解决的事情，抖音短视频直播技巧有很多，但是要想完成一次有效的直播却并不容易，主播的个人素质和运营能力缺一不可。