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抖音短视频直播技巧

时间:2020-11-23来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:Mia
时间:2020-11-23点击量:作者:Mia


  随着5G时代的加速发展,短视频直播行业火热,直播的门槛低,涌入的主播也越来越多,直播是很简单的,但是直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径,如何利用流量变现还是有很大难度的。接下来是一些抖音短视频直播技巧分享。
 

抖音短视频直播技巧


 

  封面图。现在的直播有回放功能,你的封面一定要做好。封面图一定要清晰,颜值类主播选正面的自拍照、游戏类的随意风情状、水果照都是可以的,但是一定要清晰。直播封面要干净清晰,要突出内容,不能违规,不要经常更换。一个清晰的封面,不违规的操作,更容易带来流量,如何违规是被限制流量的。
 

  聊天互动。新手主播在刚开始做主播的时候,可能粉丝不会太多,礼物也不会太多,这个时候不要泄气,拒绝不好意思的心理,主动去和喜欢自己的粉丝聊天,并且给自己一个清晰的定位。找准自己的风格,不必要刻意的模仿谁,做自己最好。
 

  直播时间。直播的时间建议最少在两个小时以上,很多新手主播开播几分钟感觉没人看就下播了,这样的做法无疑是错误的,因为直播也会有权重,你直播时长太短,平台自然不会推荐你,认为你不是职业主播,你的直播权重自然下降。
 

  直播时段。这也是困扰新手主播的一个问题,到底什么时段直播最好?什么时间段效果最佳呢?一般来说,尽量避开竞争激烈的晚高峰时段。尽量放在晚上二十四点到凌晨一点这段时间。另外需要注意的是,稳定的上播时间对主播非常的重要。
 

  要礼物。当你直播一段时间后,有一点的粉丝后不要急着要礼物,因为粉丝点进你的直播间可能出于好奇心,而不是一进去就喜欢你。所以要礼物这个过程需要主播慢慢的去积累更多的粉丝量。
 

  标题。标题是视频的一扇窗户,直接影响到视频的播放和互动数据。在起标题时,要根据自己的内容定位,布局一些常见的行业关键词。比如,定位为美妆类的账号,那么标题中就可以写护肤、口红、美白等关键词,以下将举例分析如何用标题引爆传播。直播标题突出主播特征,突出人物标签,有利于观众在第一时间获取主播关键信息。突出内容和才艺展示。突出玩法新颖,你的标题尽量与直播内容相关, 如果你的直播要跳舞,你却在标题上表示出你做美食。这种不相关的、具有欺骗性的标题,会引起用户的反感,不利于提升直播间人气,避免出现违规,导致直播间被限流。
 

抖音短视频直播技巧


 

  短视频标题的几种类型:
 

  悬念式:通过间接的方式,激发目标用户好奇心,具体内容留在视频中讲清楚。
 

  蹭热门式:在抖音,100个超级爆款里面,至少有50个是在蹭热点。内容能蹭,标题当然也可以蹭。结合当下的热门内容,将其植入在标题中。
 

  干货式:先精准定位受众群,再提出困扰他们的问题+实用锦囊;提出知识缺口,提出大众关心的问题+权威解答。
 

  对比式:对比就是利用人的认知心理,把事物、现象放在一起比较。目的是突出事物本质特征,制造出冲突性看点。对比的差异越大,往往越吸引人。
 

  时间对比“从发现到灭绝只用了27年,这种海中巨兽经历了什么?”
 

  境遇对比“拼多多薅羊毛背后的羊毛党:有人一晚薅套房,有人被判无期后改5年”
 

  立场对比“细数天蝎座的死党和天敌,最后一个太让人意外。”
 

  挑战式方式:标题通过挑战用户的常识或固有印象,激发他们的好奇心、好胜心。要找准有悖常识的信息点,与常识建立对立关系;灵活运用设问、反问,增强语势、增加悬念,引发深度思考。
 

  启发激励式:这一类标题的目的是要做观众的良师益友。通过启发式的提问、点拨,激发观众的共鸣。
 

  启发回答“细数天蝎座的死党和天敌,最后一个太让人意外。”
 

  勾起回忆“开学季将至,幼儿园门口又要出现这样的场景了,你有经历过吗?”
 

  激发想象“为了金钱而战的雇佣兵,每天的薪酬是多少?”
 

  讲故事式:喜欢看故事是人类的天性,有画面感和冲突感的标题会大大增加可读性。突出画面感,创造戏剧冲突。

 

抖音短视频直播技巧


 

  注意事项
 

  避免使用冷门、生僻词汇:我们不难发现很多火爆的视频都有一个特点:老人小孩都能看懂,一个视频大家都能看明白才会去发表自己的看法,只有特定用户才能看懂的视频,其他人看到一下就刷过了,成为爆款的可能性就会降低很多。
 

  避免缩写词汇:一个是用户看不懂,看到标题也不会点击。第二个是平台机器人无法识别,也会降低推荐量。
 

  标题字数不要太多:标题控制在10-20个字即可,展示在手机上是一到两行半即可。字数过多会影响视觉体检,不方便用户第一时间获取重要信息,进而导致用户无法知道视频核心要表达什么。
 

  抖音的视频展现方式类似于信息流的形式,即视频是“即刷即看”,不感兴趣的内容用户1秒就划过去了,根本来不及看标题信息。所以说标题要简洁、重要、明了、易懂,若在2秒钟无法吸引用户的目光,那么这个标题就是个失败的标题。
 

  不要做标题党:一种是标题和内容完全不符;另一种是断章取义,取一个骇人听闻或者严重夸张的标题。这两种“标题党”都容易让平台“特殊关注”。
 

  视频内容一般,但标题惊天动地,与内容完全不符,短期内可能会吸引不少的用户点击视频,但并不会获得长久推荐及流量,标题决定用户会不会打开你的视频,但能否让用户看完整个视频还是要靠优质内容。所以,标题是点睛之笔,核心是视频内容,而一个优质的视频内容包括脚本创意、拍摄剪辑技巧,演员表现力等各方面优化。
 

  直播视频的推荐,当在短视频平台直播的会有自然的推荐流量,这个是根据你在平台流量池的等级决定的,也就是一些平台说的权重,这个概念是模糊不清的,没有平台给出详细的定义的,但是确实一个默认的事实。
 

  粉丝自带推荐——精准推荐,如果你是粉丝几十万,在你开播的时候,如何你的粉丝在刷抖音,就会收到直播推荐,这要引动粉丝流量,过来的都比较精准,如果你卖货的,那就更容易的带来订单。
 

  流量池推荐,是随即在一些意向人群推送,如果你是卖女装的,大概率会给你推送好看的小姐姐。这是根据你的标题,或者直播间内容方向的一个定位。
 

  dou+推送,付费推送,有钱的老板随意发送助理直播间。
 

  直播预告文案:采取点明主题+搞笑+优惠的方式来直接写直播预热文案。注意海报文案的同时,也要注意海报的设计。视频预热,提前3-5天,当然也可以提起,根据自己的内容安排。直播前其他渠道宣传,作为流量的外入,比如朋友圈等。直播文案,带货的主播要做好文案,防止在带货的时候出现问题。提起准备好直播脚本。只要做好内容预热,直播文案,做好直播内容,你的直播带货的也有一席之地。
 

  直播的时候一定要开启同城定位,直播广场的推荐中,同城推荐是一个很大的流量入口。在直播开始前可以定位在同城人流量稍微较多的地方。
 

  直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
 

  购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量,让粉丝忍不住剁手。
 

  保证直播时长和频次规律输出,保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。抽奖、福利赠送,在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。
 

  多互动,很多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家点关注,点小心心,转发朋友圈等,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。
 

  打心理价格战,展现你的专业度,不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。建立信任感,主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题,并针对顾虑给出解决方案,比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视,增强信任感。信任是完成销售的基础。
 

  选品是一个技术活儿,哪些东西适合直播?异质点在哪?包装如何?价格如何?物流如何?面对镜头自如卖货,需要天赋,但更需要时间的磨练,有没有亲和力?有没有亮点?能否激发直播间受众的购买欲?这些洞需要考虑到,也是必须要解决的事情,抖音短视频直播技巧有很多,但是要想完成一次有效的直播却并不容易,主播的个人素质和运营能力缺一不可。
 

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